TV-Werbung und SEO: Rivalen oder leistungsstarkes Team?

In vielen Unternehmen stehen Marketingleiter vor der Frage, in welche Kanäle sie das Budget stecken. Und da sind Entscheidungen nötig: Ist es besser, auf TV-Werbung zu setzen, oder ist SEO der sinnvollere Kanal?

TV-Werbung wirkt.

So plakativ das auch klingt, es ist wahr. Trotz der Veränderung der Medienlandschaft, weg vom traditionellen, linearen Fernsehen hin zu On-Demand-Angeboten, erreichen TV-Sender nach wie vor ein Publikum von Millionen.

Wäre das wertvolle Marketing-Budget also besser in TV-Werbung investiert, als in SEO? Die Antwort ist ein klares „Jein“.

In diesem Artikel wollen wir die beiden Marketing-Kanäle vergleichen und herausfinden, welcher für Sie und Ihr Unternehmen sinnvoller ist. Und wir werden Ihnen im Verlauf des Artikels zeigen, weshalb die Frage nicht lautet: TV oder SEO? sondern vielmehr: Wie gut wird es, wenn wir beides kombinieren? (Kleiner Spoiler: Es wird richtig gut!)

Betrachten wir also zunächst die TV-Werbung als Marketing-Kanal. Sie hat eine lange Tradition – in Deutschland wurde der erste Werbespot am 3. November 1956 ausgestrahlt.

Und auch, wenn sich das Konsumverhalten und die Medien an sich in den letzten fast 70 Jahren stark verändert haben, ist die Werbung im Fernsehen doch immer präsent geblieben. So sehr, dass es heute ganze Youtube-Kanäle gibt, die sich mit dem Erhalt alter Werbespots beschäftigen, während Cartoonisten und Komiker aktuelle und ältere Spots parodieren.

Vermutlich können sich die meisten von uns an Werbung aus der Kindheit und Jugend erinnern: Gut gemachte Werbung bleibt eben im Gedächtnis. Und damit sind wir schon bei den Vor- und Nachteilen der Werbung.

Auch wenn die Zuschauerzahlen nachlassen: Über das Fernsehen erreichen Sie – je nach Kanal und Sendezeit – Tausende, vielleicht sogar Millionen potenzieller Kunden. Es gibt nicht viele andere Kanäle, auf denen Sie so eine große Reichweite erhalten.

Zudem sind Zuschauer beim Fernsehen in der Regel entspannt und Aufnahmebereit – anders als Online, wo die Aufmerksamkeitsspanne bekanntlich enorm kurz ist.

Wo wir schon bei der Aufmerksamkeit sind: TV-Werbung ist vor allem ein visueller Reiz. Es ist bekannt, dass Bilder besonders wirksam sein können und sich ins Gedächtnis einprägen. Diesen Effekt nutzen Werbeclips im Fernsehen gezielt aus, auch in Kombination mit Audio-Informationen, um möglichst effizient zu sein.

Fernsehwerbung erreicht also viele Menschen und ist einprägsam. Und damit erzeugt sie einen Effekt, der im Marketing besonders wertvoll ist. Sie steigert die Markenbekanntheit ungemein. Selbst wenn das konkrete Produkt nicht immer im Gedächtnis bleibt – spätestens nach ein paar Mal erkennen Sie die meisten Marken (und deren Werbe-Stil) wieder.

Die Herausforderungen der TV-Werbung lassen sich in mehrere Aspekte unterteilen, die Sie berücksichtigen sollten.

Durch diese vielschichtigen Herausforderungen müssen Werbetreibende sorgfältig abwägen, ob und wie sie TV-Werbung in ihren Marketingmix integrieren, um ihre Ziele effektiv und effizient zu erreichen.

Suchmaschinenoptimierung, kurz SEO (von Englisch: Search Engine Optimization) ist im digitalen Marketing eine der wichtigsten Disziplinen.

Einfach gesagt geht es darum, die eigenen Inhalte (bzw. aus Agentur-Sicht die Inhalte der Kunden) möglichst prominent in den Suchergebnissen von Google, Bing und Co. unterzubringen.

SEO gibt es etwa seit Mitte der 1990er Jahre, als die ersten Suchmaschinen wie Yahoo groß wurden. Wirklich Fahrt nahm die Disziplin ab 1998 auf, als Google den Suchmaschinen-Markt revolutionierten. Zu Beginn standen vor allem die Keywords im Mittelpunkt. Mit immer komplexeren und fortschrittlichen Algorithmen wurde auch die Optimierung immer komplexer, weshalb heute gut ausgebildete Fachleute engagiert werden.

Wie jede andere Marketing-Strategie hat auch die Suchmaschinenoptimierung ihre Stärken und Schwächen, die wir im Folgenden genauer beleuchten wollen.

Kurz gesagt, SEO hilft Ihnen, sichtbar zu werden für die, die nach Ihnen suchen, spart Geld im Vergleich zu bezahlten Werbestrategien, liefert wertvolle Einblicke durch Datenauswertung und wirkt langfristig.

Leider hat auch die SEO nicht nur Vorteile.

Eine der wichtigsten Herausforderungen ist der Zeitaufwand. SEO wirkt in aller Regel nicht kurzfristig; bis die finalen Ergebnisse zu sehen sind, können Wochen oder sogar Monate vergehen. Bei bereits sehr sichtbaren und gut optimierten Seiten kann es bei neuen Inhalten auch schneller gehen, aber auch diese gute Ausgangsposition muss über lange Zeiträume erarbeitet werden.

Daneben ist SEO heute ein komplexes Feld. Selbst Experten beherrschen oft nicht alle Aspekte, sondern spezialisieren sich auf bestimmte Teilbereiche. Das hängt vor allem mit den immer höher entwickelten Suchmaschinen-Algorithmen zusammen. Einfache Methoden und Tricks funktionieren nicht mehr wirklich.

Der Wettbewerb um die Top-Positionen in den Suchergebnissen ist zudem sehr groß. In den meisten Bereichen gibt es bereits etablierte Anbieter und Inhalte. An diesen vorbeizukommen ist auch mit guten Inhalten schwer. “Leichtere” Bereiche sind selten und verfügen meist nur über geringes Suchvolumen.

Nun haben wir sowohl TV-Werbung als auch SEO eingehend miteinander verglichen.

Aber wer sagt eigentlich, dass die Entscheidung zwingend entweder für den einen oder den anderen Kanal fallen muss? Im Marketing macht es so gut wie nie Sinn, nur auf eine Maßnahme zu setzen. Vielmehr kommt es auf einen möglichst effizienten und erfolgreichen Mix an.

Die Verknüpfung von digitalem und TV-Marketing mag zunächst ungewöhnlich erscheinen. Aber wenn wir genauer hinschauen, merken wir schnell, dass die beiden Kanäle sich perfekt ergänzen – und dass wir TV-Werbung sogar klar als SEO-Maßnahme bezeichnen müssen.

Wie wir zuvor bereits beleuchtet haben, steigert TV-Werbung die Markenbekanntheit – bei guten Werbespots sehr stark und nachhaltig.

Die Folge ist: Das Suchvolumen nach dem Markennamen steigt an, weil interessierte Zuschauer mehr über die Marke, das Unternehmen oder die Produkte und Dienstleistungen wissen wollen.

Wenn Nutzer nach Produkten oder Dienstleistungen in Ihrer Branche suchen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie auch nach Ihrer Marke suchen, wenn sie diese aus der Werbung kennen. Das erhöht die Anzahl der relevanten Suchanfragen und sendet ein starkes Signal an Google, dass Ihre Website eine wichtige Informationsquelle in deiner Branche ist.

Eine richtig optimierte Website bietet hochwertige und ansprechende Inhalte mit einer tollen User Experience. Das führt dazu, dass neu gewonnene Besucher insgesamt einen guten Eindruck von der Marke und dem Unternehmen gewinnen.

In diesem Screenshot aus der Google Search Console sehen Sie den Effekt, den eine TV-Kampagne auf die SEO-Performance haben kann. Während die Kampagne lief, konnte unser Kunde um fast 1000% gesteigerte Impressionen und Klicks verzeichnen. Der wirklich spannende Teil: Nach dem Ende der Kampagne fielen die Werte wieder – aber sie pendelten sich höher ein als vor der Kampagne! Der Effekt ist also durchaus nachhaltig.

Eine Marke, die viel gesucht wird, erhält mehr Sichtbarkeit und wird auch für andere Suchbegriffe potenziell besser platziert. Das ist ein bekannter Effekt aus der Suchmaschinenoptimierung, der sich durch TV-Spots steigern lässt.

TV-Werbung beeinflusst aber auch direkt die Nutzersignale, die Google zur Bewertung von Websites verwendet. Wenn Nutzer nach dem Sehen einer TV-Werbung Ihre Website besuchen, verweilen und bestimmte Aktionen ausführen (z. B. Kontaktformular ausfüllen, Produkt kaufen), wertet Google dies als positives Signal. Das trägt zur Verbesserung der Rankings Ihrer Website in den Suchergebnissen bei.

Unsere Beobachtung zeigt, dass die TV-Spots auch zu längerer Verweildauer führt, was ebenfalls ein wichtiges Nutzersignal für Suchmaschinen ist.

Indem Sie Ihre Spots zu Zeiten und auf Sendern ausstrahlen lassen, in denen Ihre Zielgruppe an den Empfangsgeräten sitzt, steigern Sie die Wirksamkeit noch einmal. Außerdem erreichen Sie damit viele Menschen, die ähnliche Interessen haben wie Ihre Fokus-Zielgruppe. So machen Sie ein neues Publikum auf Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihren Service aufmerksam.

TV ist ein Medium, das mit einem vergleichsweise hohen Maß an Vertrauen versehen ist – vor allem bei den Mainstream-Sendern und ganz besonders bei öffentlich-rechtlichen Sendern.

Deswegen sind Sendeplätze in deren Werbeblöcken auch besonders beliebt und umkämpft.

Die Idee ist, dass diese Sender nicht einfach jeden Werbespot zeigen, sondern nur Unternehmen und Produkte mit einem Grundmaß an Seriosität dort landen. Dieses Vertrauen zahlt sich dann auch auf Ihre Suchmaschinen-Performance aus.

Menschen, die Ihre TV-Werbung gesehen haben, sind mit Ihrer Marke vertraut und klicken daher eher auf Ihre organischen Suchergebnisse, selbst wenn diese nicht an erster Stelle stehen. Das erhöht die Klickrate (CTR) Ihrer Website, was wiederum ein positives Signal für Google ist und die Rankings verbessert.

Bei der Umsetzung und Budgetplanung für die Kombination von SEO und TV-Werbung sollten Sie einige Schlüsselaspekte berücksichtigen:

Die Auswahl der richtigen Kanäle und Sendezeiten sowie Strategien zur Kostenoptimierung sind entscheidend für den Erfolg von TV-Werbekampagnen. Die effiziente Platzierung von Werbespots beginnt mit der sorgfältigen Zielgruppenanalyse.

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe: Nutzen Sie Marktforschungsdaten, um ein klares Bild von den demografischen Merkmalen, Interessen und dem Medienkonsumverhalten Ihrer Zielgruppe zu erhalten. Das hilft Ihnen zu erkennen, auf welchen Sendern und zu welchen Zeiten Ihre Werbung die größte Wirkung erzielt.

Optimieren Sie die Sendezeiten: Die Platzierung Ihrer Werbespots zu den Zeiten, zu denen Ihre Zielgruppe am wahrscheinlichsten fernsieht, ist entscheidend. Prime-Time-Slots sind zwar teurer, können aber für Produkte, die eine breite Zielgruppe ansprechen, sinnvoll sein. Für spezifische Zielgruppen kann eine Platzierung in Nischenprogrammen zu weniger frequentierten Zeiten sinnvoller sein.

Testen und Anpassen: Beginnen Sie mit kleineren Testkampagnen in verschiedenen Kanälen und zu verschiedenen Zeiten, um die Effektivität zu messen. Nutzen Sie die gewonnenen Daten, um Ihre Strategie anzupassen und optimieren.

Verhandeln Sie Paketangebote: Manche Sender bieten Paketangebote für die Buchung von Werbespots in mehreren Kanälen oder zu verschiedenen Zeiten an. Diese ermöglichen erhebliche Kosteneinsparungen verglichen mit der Buchung einzelner Spots.

So stellen Sie sicher, dass Ihre TV-Werbung nicht nur Ihre Zielgruppe effektiv erreicht, sondern auch Ihr Budget optimal nutzt.

Um die Effekte Ihrer TV-Werbung online voll auszuschöpfen, ist eine gezielte Optimierung für durch TV induzierte Suchanfragen essentiell.

Passen Sie Ihre Inhalte und Landing-Pages präzise an, indem Sie Schlüsselbegriffe und Kernbotschaften des TV-Spots integrieren. Sorgen Sie für ein einheitliches Markenerlebnis, indem Sie Design und Stil Ihrer Website an den Werbespot anlehnen (oder umgekehrt den Spot an ihrem Marken-Design ausrichten).

Nutzen Sie Content, der direkt auf Interessen eingeht, die durch den TV-Spot geweckt wurden, und setzen Sie Analysetools ein, um die Wirksamkeit Ihrer Maßnahmen kontinuierlich zu überprüfen und zu optimieren.

Kurz gesagt: Machen Sie es Suchenden leicht, Sie online zu finden und zu erkunden, was Sie anzubieten haben, indem Sie Ihre digitale Präsenz nahtlos an Ihre TV-Werbung anknüpfen.

Zusammengefasst haben TV-Werbung und SEO also beide ihre Vor- und Nachteile.

Sie sprechen teils verschiedene Zielgruppen an, vor allem aber bedienen sie zwei völlig verschiedene Medien. Zudem ist die Herangehensweise unterschiedlich: Wo TV-Werbung auf ein breites Publikum und kurze audiovisuelle Botschaften setzt, versucht SEO möglichst zielgerichtet die Personen zu suchen, für deren Bedürfnis die eigene Website die Lösung bietet.

Wo TV-Werbung mit hohen Kosten verbunden ist und in der Regel nur wirkt, solange die Kampagne läuft, ist SEO bekannt für hohe Kosteneffizienz sowie langfristige und nachhaltige Performance.

Werden beide Methoden miteinander kombiniert, geht der Effekt über eine reine Synergie hinaus. Das Ergebnis ist eine nachhaltig gesteigerte Markenpräsenz. TV-Werbung ist also ein aktiver und wertvoller Teil Ihrer SEO-Strategie. Nutzen Sie ihn klug!

Aufgrund der sich stetig verändernden Medienlandschaft ist aktuell nicht abzusehen, wie lange herkömmliches (lineares) Fernsehen noch ein Faktor ist. Aber bisher nehmen die Zuschauerzahlen langsamer ab als vorhergesagt wurde. Entsprechend ist TV-Werbung auch heute noch eine Investition wert, insbesondere wenn die Zielgruppe viel fernsieht.

Lenken Sie mit einem ansprechenden Werbespot die Aufmerksamkeit auf Ihr Angebot und sehen Sie zu, wie Ihre Marke an Sichtbarkeit und Traffic gewinnt!