7 Effektive Google Ads Strategien & Tools

Mit der richtigen Strategie lässt praktisch aus allen Google Ads Konten wesentlich mehr herausholen. Mehr Conversions, mehr Kunden und mehr Umsatz.

In diesem Beitrag bringen wir Sie auf den aktuellen Stand in Sachen Google Ads Strategie.

Eine effektive Google Ads-Kampagne ist ein wichtiger Bestandteil jeder erfolgreichen digitalen Marketingstrategie. Um jedoch wirklich erfolgreich zu sein, müssen Werbetreibende sicherstellen, dass ihre Anzeigen auf die Bedürfnisse und Interessen ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind.

Das Erstellen zielgruppenorientierter Google Ads-Kampagnen ist der Schlüssel zum Erfolg. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre Anzeigen auf Ihre Zielgruppe zuschneiden können:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe: Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppe genau zu definieren. Welche Altersgruppen, Interessen und Bedürfnisse haben sie?
2. Nutzen Sie die richtigen Keywords: Verwenden Sie die richtigen Keywords, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen für Ihre Zielgruppe relevant sind.
3. Passen Sie Ihre Anzeigen an: Passen Sie Ihre Anzeigen an Ihre Zielgruppe an, indem Sie ihre Sprache und Interessen berücksichtigen.
4. Nutzen Sie erweiterte Targeting-Optionen: Nutzen Sie erweiterte Targeting-Optionen wie Standort, Sprache, Zeitplanung und Geräte, um Ihre Anzeigen gezielt an die richtige Zielgruppe auszurichten.
5. Nutzen Sie Anzeigenerweiterungen: Nutzen Sie Anzeigenerweiterungen, um zusätzliche Informationen und CTAs zu Ihren Anzeigen hinzuzufügen und so höhere Klickraten und Conversions zu erzielen.
6. Führen Sie regelmäßig A/B-Tests durch: Führen Sie regelmäßig A/B-Tests durch, um die Leistung Ihrer Anzeigen zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Das Erstellen zielgruppenorientierter Google Ads-Kampagnen kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Wenn Sie sich auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe konzentrieren, können Sie eine höhere Effektivität und bessere Ergebnisse erzielen.

Bei der Conversion Rate Optimierung handelt es sich um eine bedeutende Metrik im Google Ads Marketing und beinhaltet primär Beobachtung, Analyse und Verbesserung der Conversion-Rate. Wir verstehen darunter also alle Maßnahmen, die ergriffen werden können, um die Conversion Rate zu verbessern.

Mit der Implementierung des Website Conversion Trackings können Sie z.B. Ihre Verkäufe in Google Ads festhalten. Mithilfe dieser Informationen werden Sie in der Lage sein Ihre Conversion Daten zu optimieren. Aber welche Möglichkeiten haben Sie?

1. Spezielle Suchbegriffe (z.B. ein bestimmter Produkttyp) erzielen unter Ihren Weitgehend Passenden Keywords viele Verkäufe? Dann fügen Sie diesen Suchbegriff als Exakt Passendes Keyword hinzu und bieten verstärkt auf die relevanten Suchen nach diesem Keyword.
2. Auszuschließende, oder “negative” Keywords nutzen Sie für Suchbegriffe, für welche Sie nicht Ihre Anzeigen ausliefern möchten.
3. Durch Preiserweiterungen können Sie Ihren Anzeigentext mit Produkt- und Preisinformationen ergänzen. Durch die direkte Verlinkung auf die
4. Produktunterseite wird der Conversion Pfad verkürzt und es kann eher zu einem Verkauf kommen.
5. Erweiterung und Neugestaltung der Anzeigeninhalte
6. Gebotsstrategie und individuelle Gebotsanpassungen
7. A/B Testing kann unterschiedliche Maßnahmen beinhalten und ermöglicht die Übertragung der erfolgreichen Testpunkte auf die Kampagne. Dazu gehören z.B. das Testen der Creatives, die Gebotsstrategie, Keywords, Zielgruppen, Call to Action und vieles mehr.

Die Conversion Rate Optimierung versteht sich als kontinuierlicher Prozess und sollte regelmäßig validiert und auf den Erfolg geprüft werden.

Die DSGVO setzt voraus, dass Unternehmen die Zustimmung der Nutzer für das Tracking des Nutzungsverhaltens einholen müssen. Der Google Consent Mode beinhaltet zwei neue Tag-Einstellungen, die Cookies für Werbe- und Analysezwecke für Werbetreibende verwalten.

Die zwei Optionen werden genutzt, um das Verhalten der Google-Tags vor und nach der Zustimmung der User anzupassen. Dadurch können Werbetreibende die Conversions effektiver messen und gleichzeitig die Zustimmungsentscheidungen der Nutzer für Anzeigen-Cookies und Analyse-Cookies respektieren.

Der Google Consent Mode ermöglicht also weiterhin datengetriebenes Google Ads Marketing und verschafft Ihnen Vorteile gegenüber Mitbewerbern, die ohne die Zustimmung der Datenschutzgrundverordnung werben.

Wenn der User die Einwilligung der Daten verweigert, werden keine Marketing Cookies verwendet. Dann wird aber anstelle personalisierter Werbung kontext- und interessenbezogene (FLoC) Werbung angezeigt. Damit werden Gruppen mit ähnlichen Interessen zu Clustern zusammengeführt. Dieser Grundgedanke anonymisiert Individuelles Verhalten und die Daten werden quantitativ verarbeitet, um den Browserverlauf zu schützen.

Der Google Consent Mode unterstützt Google Ads Conversion Tracking, Google Ads Remarketing und Google Analytics. Weitere Informationen zum Google Consent Mode erfahren Sie hier.

Automatische Bidding-Strategien werten durch maschinelles Lernen Daten- und Conversion Signale aus, und können diese gezielt in jede Auktion verwenden, um die Anzeigen in Echtzeit den passenden Nutzern zu präsentieren.

Das Ziel ist die conversion-basierten Daten zu verbessern. Man bezeichnet das auch als „automatische Gebotseinstellung“. Zu den Smart Bidding-Strategien gehören Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Conversions maximieren, Conversion-Wert maximieren.

Smart Bidding gewinnt im zunehmend datengetriebenen und automatisierten SEA Marketing immer weitere an Bedeutung und bietet gegenüber den manuellen oder halbautomatischen Gebotsstrategien klare Vorteile:

1. Maschinelles Lernen: Auf Grundlage verschiedener Daten, die in Ihrem Konto entstehen, ist der Algorithmus in der Lage Vorhersagen mit verschiedenen Szenarien zu treffen, um ein bestimmtes Conversion Volumen oder einen Conversion-Wert erreichen, bzw. voraussetzen zu können.
2. Unterschiedliche Kontextsignale werden analysiert um zur richtigen Zeit am richtigen Ort das bestmögliche Gebot abzugeben. Zu den knapp 20 verschiedenen Signalen zählen unter anderem die Geräte, der Standort, Zeit, Browser, Betriebssystem und viele mehr.
3. Mit einer dynamischen Attribution können Sie die Interaktionen des Nutzers mit Ihren Anzeigen verfolgen, und nachvollziehen wie stark die Conversions in den einzelnen Pfaden gewichtet werden.
4. Das Datengetriebene Attributionsmodell setzt dabei Mindestmenge an Daten voraus, damit diese zuverlässig bewertet zu können. Die Best Practice von Google ist, dass man zu Beginn mit dem positionsbasierten Atributionsmodell startet und bei ausreichender Datenmenge das Datengetriebene Modell übernimmt.

Die Kundenabgleichsliste ist ein nützliches und doch noch sehr unterschätztes Tool in Google Ads. Es kann beim Ausbau der Marke, beim Branding und zur Optimierung der Conversions eingesetzt werden.

Mit Ihrem eigenen CRM System können Sie leicht und DSGVO konform Ihre eigene Kundenliste in Ihre Zielgruppenverwaltung hochladen und bestehende Kunden wieder mit Ihren Anzeigen im Such-, Display-, Shopping-, App- und YouTube Netzwerk erreichen.

Das Beste jedoch ist:

• Die Daten aus Ihrer Customer Macht Liste werden durch maschinelles Lernen eingesetzt um neue, ähnliche Nutzer zu finden, die Ihrer Zielgruppe entsprechen. Damit können Sie mit den Angaben ihres bestehenden Kundenstamms automatisch neue Kunden finden. 
• Sorgen Sie dafür, dass Sie nur Kundendaten hochladen, die Sie selbst gesammelt haben – Das kann online über Ihre Website oder offline in Ihrem Ladengeschäft erhoben worden sein. Gerne auch im Mix. Holen Sie sich vor dem Upload der Abgleichliste noch die Zustimmung der Kunden, und Sie können Ihre Kundendaten in Ihr Google Ads Konto integrieren.

Als Werbetreibender ist es wichtig zu wissen, wie man den Return on Advertising Spend (ROAS) berechnet. Der ROAS gibt an, wie viel Umsatz Sie für jeden ausgegebenen Werbeeuro generieren. Es ist jedoch nicht nur wichtig, den ROAS zu berechnen, sondern auch den perfekten ROAS für Ihre unternehmerischen Ziele zu finden.

Hier sind einige Schritte, die Ihnen dabei helfen können:

1. Definieren Sie Ihre Ziele: Bevor Sie mit der Suche nach dem perfekten ROAS beginnen, müssen Sie Ihre unternehmerischen Ziele definieren. Möchten Sie mehr Umsatz generieren, Ihre Markenbekanntheit steigern oder neue Kunden gewinnen?
2. Berücksichtigen Sie Ihre Branche und Konkurrenz: Es ist wichtig zu wissen, welche ROAS-Nummern in Ihrer Branche und bei Ihrer Konkurrenz üblich sind, um realistische Ziele zu setzen.
3. Berechnen Sie Ihren aktuellen ROAS: Berechnen Sie Ihren aktuellen ROAS, um zu sehen, wo Sie stehen und wie viel Raum für Verbesserungen besteht.
4. Testen Sie verschiedene ROAS-Ziele: Testen Sie verschiedene ROAS-Ziele und überprüfen Sie regelmäßig, wie gut Ihre Kampagnen abschneiden. Passen Sie Ihre Ziele entsprechend an, um Ihre unternehmerischen Ziele zu erreichen.
5. Optimieren Sie Ihre Kampagnen: Optimieren Sie Ihre Kampagnen, um bessere Ergebnisse zu erzielen und Ihre ROAS-Ziele zu erreichen. Testen Sie verschiedene Keywords, Anzeigen und Zielgruppen, um die bestmögliche Leistung zu erzielen.

Das Finden des perfekten ROAS für Ihre unternehmerischen Ziele erfordert Geduld, Testen und Optimieren. Wenn Sie jedoch die richtigen Schritte unternehmen und Ihre Ziele regelmäßig überprüfen, können Sie bessere Ergebnisse erzielen und Ihre Werbeausgaben effektiver einsetzen.

Die regelmäßige Analyse der Leistung Ihrer Google Ads-Kampagnen ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Sie die bestmöglichen Ergebnisse erzielen. Nur durch eine gründliche Analyse können Sie Stärken und Schwächen Ihrer Kampagnen erkennen und Optimierungsmöglichkeiten finden.

Hier sind die Schritte, die Ihnen dabei helfen können:

• Definieren Sie Ihre Ziele: Bevor Sie Ihre Kampagnen analysieren, müssen Sie Ihre Ziele definieren. Möchten Sie Ihre Klickraten erhöhen, die Konversionsrate steigern oder den Umsatz steigern?
• Sammeln Sie Daten: Sorgen Sie dafür, dass Ihre Kampagnen genügend Daten sammeln, um aussagekräftige Ergebnisse zu erhalten. Überprüfen Sie Ihre Daten in Google Analytics und in Google Ads.
• Überprüfen Sie Ihre Keywords: Überprüfen Sie regelmäßig, welche Keywords funktionieren und welche nicht. Entfernen Sie Keywords, die keine Conversions generieren, und fügen Sie neue hinzu.
• Überprüfen Sie Ihre Anzeigen: Überprüfen Sie Ihre Anzeigen und testen Sie verschiedene Versionen, um herauszufinden, welche am besten funktionieren. Nutzen Sie auch Anzeigenerweiterungen, um Ihre Anzeigen zu optimieren.
• Überprüfen Sie Ihre Zielgruppen: Überprüfen Sie Ihre Zielgruppen und passen Sie Ihre Kampagnen entsprechend an. Nutzen Sie erweiterte Targeting-Optionen, um Ihre Anzeigen gezielter auszurichten.
• Verfolgen Sie Ihre Konversionen: Verfolgen Sie Ihre Konversionen, um zu sehen, welche Kampagnen und Anzeigen die meisten Conversions generieren.
• Überprüfen Sie Ihr Budget: Überprüfen Sie regelmäßig Ihr Budget und passen Sie es an, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen.

Die regelmäßige Analyse Ihrer Kampagnen ist ein wichtiger Schritt, um die Effektivität Ihrer Werbeausgaben zu maximieren. Nutzen Sie die Daten, um Ihre Kampagnen zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.