- Suchmaschinenmarketing (SEM) umfasst SEO für die unbezahlten Ergebnisse und SEA für bezahlte Anzeigen. Für lokale Unternehmen kommt das Google Unternehmensprofil dazu.
- SEO wirkt nach unserer Erfahrung meist nach drei bis sechs Monaten, Anzeigen bringen in der Regel nach wenigen Tagen erste Ergebnisse. Hören Sie auf zu zahlen, verschwinden die Anzeigen sofort.
- Responsive Suchanzeigen kombinieren bis zu 15 Anzeigentitel und 4 Textzeilen. Mit der Standortoption „Präsenz“ erreichen Ihre Anzeigen nur Menschen, die sich in Ihrem Gebiet aufhalten.
- Für AI Overviews und den KI-Modus braucht es laut Google keine Sondermaßnahmen: Optimierung für die KI-Suche ist SEO. Besondere strukturierte Daten oder eine llms.txt sind nicht nötig.
Suchmaschinenmarketing (SEM, Search Engine Marketing) umfasst alles, womit Sie über Suchmaschinen Kunden gewinnen. Dazu gehören die unbezahlten Suchergebnisse (SEO) und bezahlte Anzeigen (SEA), für lokale Unternehmen außerdem das Google Unternehmensprofil.
Diesen Beitrag haben wir 2023 zuerst veröffentlicht und im Oktober 2026 überarbeitet. Neu sind die KI-Suche, die heutigen Anzeigenformate und der aktuelle Stand bei Unternehmensprofilen.
Suchmaschinenmarketing verbindet unbezahlte Ergebnisse und Anzeigen
SEO (Search Engine Optimization) bringt Ihre Seiten in den unbezahlten Ergebnissen nach vorn. Sie zahlen für die Arbeit an Website, Inhalten und Verweisen. Für die einzelnen Besucher zahlen Sie nichts.
SEA (Search Engine Advertising) sind bezahlte Anzeigen in Suchmaschinen. Google kennzeichnet sie als „Gesponsert“. Bei Suchanzeigen zahlen Sie in der Regel je Klick.
| SEO | SEA | |
|---|---|---|
| Platz | unbezahlte Suchergebnisse | Anzeigen über und unter den Ergebnissen |
| Kosten | Arbeit an Technik, Inhalten und Verweisen | Preis je Klick und Betreuung der Kampagnen |
| Erste Ergebnisse | nach unserer Erfahrung meist nach drei bis sechs Monaten | in der Regel nach wenigen Tagen |
| Wenn Sie aufhören | Ihre Seiten bleiben im Index, Wettbewerber können vorbeiziehen | Ihre Anzeigen verschwinden sofort |
Die Grundlagen der Anzeigenauktion erklären wir ausführlich im Beitrag SEA erklärt. Hier geht es darum, wie beide Kanäle zusammenarbeiten.
Google führt in Deutschland, am Desktop zählt auch Bing
Den größten Teil der Suchen in Deutschland bearbeitet Google, auf dem Smartphone fast alle. Am Desktop kommt Bing auf einen deutlich höheren Anteil. Die Zahlen von Statcounter je Gerät stehen in unserem Vergleich Google Ads oder Microsoft Advertising.
Für Ihr Suchmaschinenmarketing heißt das: Google ist der erste Kanal. Verkaufen Sie an Geschäftskunden, die am Arbeitsplatz suchen, prüfen wir zusätzlich Microsoft Advertising.
Mit SEO gewinnen Sie Besucher aus den unbezahlten Ergebnissen
Suchmaschinen erfassen laufend die Seiten im Netz und ordnen sie nach Themen. SEO heißt, Google das Erkennen und Bewerten Ihrer Seiten so leicht wie möglich zu machen.
Wählen Sie Suchbegriffe, bei denen Sie vorn stehen können
Ein Keyword ist der Suchbegriff, den Menschen bei Google eingeben. Überlegen Sie, mit welchen Wörtern Kunden nach Angeboten wie Ihrem suchen, und verwenden Sie genau diese auf Ihren Seiten.
Ein Schuhgeschäft in Nürnberg hat bei „Schuhgeschäft Nürnberg“ mehr Aussicht auf einen vorderen Platz als bei „Damenschuhe“. Das gilt auch im B2B: Fragen Sie sich immer, wonach Ihre Zielgruppe sucht. Wir priorisieren die Themen danach, wie oft sie zu Anfragen und Verkäufen führen.
Ihre Inhalte beantworten die Fragen Ihrer Kunden
In den Anfangsjahren von Google half es, ein Keyword möglichst oft auf einer Seite zu verteilen. Daraus entstanden kaum lesbare Texte. Heute zählt, ob eine Seite die Frage des Suchenden beantwortet.
- Schreiben Sie verständlich und vollständig.
- Gliedern Sie mit Absätzen und Zwischenüberschriften.
- Nutzen Sie Synonyme und verwandte Begriffe.
Wir bauen Seiten auf, die diese Fragen mit Ihrem Wissen, Ihren Daten und Ihren Beispielen beantworten.
Verweise aus Ihrer Branche stärken Ihre Seiten
Links von anderen Websites (Backlinks) wirken für Google wie Empfehlungen. Verweise von themenverwandten Seiten zählen mehr als beliebige Links.
Gekaufte Links ohne Kennzeichnung verstoßen gegen die Spam-Richtlinien von Google. Wir gewinnen Verweise über Fachbeiträge und Pressearbeit. Worauf Sie bei Anbietern achten sollten, steht im Beitrag zur Linkbuilding-Agentur.
Die Technik muss Google das Lesen erlauben
Drei technische Grundlagen gehören auf jede Website:
- kurze Ladezeiten,
- verschlüsselte Übertragung über HTTPS,
- eine Darstellung, die auf dem Smartphone funktioniert.
Wir beheben, was Google am Lesen und Bewerten Ihrer Seiten hindert, von Ladezeiten bis zur Indexierung. Einzelheiten stehen in unserem Beitrag zu Crawling, Indexierung und Ranking und am Beispiel von WordPress SEO.
SEO bleibt ein laufender Wettbewerb
SEO ist kein Projekt, das nach ein paar Monaten abgeschlossen ist. Google ordnet Ihre Seiten im Vergleich zu den Seiten Ihrer Wettbewerber ein. Verbessern diese ihre Seiten, können sie an Ihnen vorbeiziehen.
In der Google Search Console finden Sie, über welche Suchanfragen Besucher kommen, mit Impressionen, Klicks und Position. Wir messen, welche Seiten Anfragen und Umsatz bringen, und verlagern den Aufwand dorthin.
SEA bringt Ihr Angebot über die unbezahlten Ergebnisse
Anzeigen erscheinen über den unbezahlten Ergebnissen. Wo Wettbewerber werben, steht Ihr bestes organisches Ergebnis erst darunter.
Den Klickpreis bestimmt eine Auktion
Sie zahlen keinen festen Betrag für den Werbeplatz. Bei jeder Suche entscheidet eine Auktion, welche Anzeigen erscheinen. Neben Ihrem Gebot zählt die Qualität von Anzeige und Zielseite. Wie Anzeigenrang und Qualitätsfaktor zusammenhängen, zeigt unser Beitrag SEA erklärt.
Wir trennen Suchbegriffe mit Kaufabsicht von Recherche und Vergleich. Das Budget fließt zuerst dorthin, wo Aufträge entstehen.
Responsive Suchanzeigen kombinieren bis zu 15 Titel
Anders als bei den früheren erweiterten Textanzeigen hinterlegen Sie bei responsiven Suchanzeigen bis zu 15 Anzeigentitel mit je 30 Zeichen und bis zu 4 Textzeilen mit je 90 Zeichen. Mindestens sind es 3 Titel und 2 Textzeilen.
Google Ads testet die Kombinationen und zeigt die, die zur jeweiligen Suche am besten passen. Die angezeigte Adresse ergänzen Sie um zwei Pfadfelder mit je bis zu 15 Zeichen, etwa www.beispielshop.de/Laufschuhe/Herren. So sieht der Suchende eine lesbare Adresse, auch wenn die Zielseite eine lange URL hat.
Gute Anzeigentexte nennen Leistung, Ort und Vorteil
Schreiben Sie aus Sicht des Suchenden. Ein Text beantwortet vier Fragen: Wer sind Sie, was bieten Sie an, für wen, und was spricht für Ihr Angebot?
Je genauer, desto besser: „Fachanwalt Arbeitsrecht Berlin“ trifft die Suche genauer als „Anwalt“. Titel, die in Anzeigen oft geklickt werden, liefern Ideen für Seitentitel und Beschreibungen Ihrer Website. Wir stimmen Anzeige und Zielseite auf dieselbe Frage ab.
Lokale Anzeigen erscheinen nur in Ihrem Einzugsgebiet
Wer Kunden vor Ort gewinnen will, begrenzt seine Kampagnen auf ein Gebiet: einen Umkreis, Postleitzahlen oder Orte. Gebiete, in die Sie nicht fahren, schließen Sie aus.
Wichtig ist die erweiterte Standortoption. Standard ist „Präsenz oder Interesse“: Dann erreichen Anzeigen auch Menschen, die sich nur für Ihre Region interessieren. Mit „Präsenz“ erreichen Sie nur Nutzer, die sich gerade oder regelmäßig in Ihrem Gebiet aufhalten.
Für Killisperger Alois, einen Betrieb für Erdbau, Abbruch und Transporte, haben wir die Anzeigen auf einen Umkreis um den Standort begrenzt. Im Test gegen die bisherige Kampagne brachte eine neue Gebotsstrategie 191 % mehr Anfragen, die Kosten je Anfrage sanken um 66 %.
Das Unternehmensprofil bringt Sie in die Kartenergebnisse
Das Google Unternehmensprofil, früher Google My Business, ist der Eintrag Ihres Unternehmens in der Google-Suche und in Google Maps. Bei lokalen Suchen stehen die Kartenergebnisse ganz oben.
Pflegen Sie Kontaktdaten, Öffnungszeiten, Kategorie, Fotos und Beiträge vollständig. Die Leistungsdaten des Profils zeigen, über welche Suchen Menschen Sie finden und ob sie anrufen oder eine Route planen. Zwanzig konkrete Schritte stehen in unseren Tipps zum Google Unternehmensprofil.
Bei Brühmarkt, einem Händler für Kaffee-Equipment, haben wir die Unternehmensprofile ausgebaut. Laut DataForSEO stand bruehmarkt.com danach für 60 % mehr Suchbegriffe unter den ersten zehn Google-Ergebnissen.
Auch Apple und Microsoft führen eigene Firmeneinträge: Apple Business für Apple Maps und Bing Places for Business für die Bing-Suche und Bing Maps. Halten Sie Name, Adresse und Telefonnummer dort genauso aktuell wie bei Google.
SEO und SEA nutzen dieselben Suchbegriffe und Daten
Beide Kanäle arbeiten mit denselben Suchbegriffen. Was eine Suchkampagne über Klicks und Anfragen zeigt, gilt auch für die Auswahl Ihrer SEO-Themen. Umgekehrt bewerben Anzeigen die Seiten, die organisch noch weit hinten stehen.
Ein Beispiel aus unseren Kundenprojekten:
- urnen.de: Wir haben die Seiten auf Suchen nach Material und Art der Urne ausgerichtet. Laut DataForSEO stiegen die Besuche aus der unbezahlten Google-Suche während unserer Betreuung um 79 %.
In der KI-Suche gelten die Regeln der SEO weiter
Google zeigt über vielen Suchergebnissen AI Overviews, KI-Zusammenfassungen mit Quellen, und bietet den KI-Modus auch auf Deutsch an. Dazu kommen KI-Assistenten wie ChatGPT, Perplexity und Gemini, die Fragen mit Empfehlungen beantworten.
Laut Google ist Optimierung für AI Overviews und den KI-Modus weiterhin SEO. Die Funktionen beruhen auf denselben Ranking- und Qualitätssystemen. Besondere strukturierte Daten oder eine llms.txt braucht es dafür nicht. Wie Ihr Unternehmen in den Antworten von ChatGPT & Co. genannt wird, beschreiben wir im Beitrag zur Generative Engine Optimization und auf unserer Seite zu GEO.
Auch für SEA ändert sich der Platz der Anzeigen. In Deutschland erscheinen sie über und unter den AI Overviews, Anzeigen innerhalb der Übersicht gibt es bisher nur auf Englisch. Einzelheiten stehen im Beitrag zu Anzeigen in den AI Overviews. Seit Ende August 2026 lassen sich außerdem Anzeigen in ChatGPT in Deutschland buchen.
Die Automatik bei Google lernt aus den Daten, die Sie liefern
Google setzt Gebote mit Smart Bidding automatisch und ordnet Anzeigen mit weitgehend passenden Keywords und AI Max nach der Absicht einer Suche zu. Diese Automatik steht allen Werbetreibenden zur Verfügung.
Sie steuert auf das Ziel, das im Konto hinterlegt ist. Wir richten deshalb zuerst das Conversion-Tracking ein und hinterlegen Margen und Auftragswerte im Konto. So bietet Google mehr für die Klicks, die Ihnen mehr einbringen. Jede Woche prüfen wir die Suchbegriffe und schließen aus, was kostet und nichts verkauft.
Diese Aufgaben übernehmen wir im Suchmaschinenmarketing
Ob Sie SEM im eigenen Team führen oder einer Agentur übergeben, ist eine Frage von Aufwand und Erfahrung. Eine Entscheidungshilfe gibt unser Beitrag Inhouse-Team oder Agentur.
Bei UnitedAds übernehmen wir:
- SEO: Themen nach Anfragen priorisieren, technische Fehler beheben, Inhalte aufbauen, Verweise aus Ihrer Branche gewinnen.
- Suchkampagnen: Suchbegriffe nach Kaufabsicht ordnen, Margen im Konto hinterlegen, Anzeige und Zielseite abstimmen, Suchbegriffe wöchentlich prüfen.
- Google Ads über die Suche hinaus: Shopping, Performance Max, YouTube und Demand Gen, gesteuert nach Ertrag.
Konten, Inhalte und Daten bleiben Ihr Eigentum, auch nach Ende der Zusammenarbeit.
Fazit: SEO, SEA und Unternehmensprofil arbeiten mit denselben Suchen
Suchmaschinenmarketing hat drei Teile: SEO für die unbezahlten Ergebnisse, SEA für Anzeigen und das Unternehmensprofil für lokale Suchen. Anzeigen bringen in wenigen Tagen Besucher, SEO baut über Monate Sichtbarkeit auf.
Suchmaschinenmarketing ist laufende Arbeit: Wettbewerber verbessern ihre Seiten und Anzeigen, Google ändert Formate und Funktionen. Die KI-Suche ändert daran wenig, denn sie baut laut Google auf denselben Grundlagen auf. Entscheidend ist, dass beide Kanäle auf die Suchbegriffe ausgerichtet sind, die Ihnen Anfragen und Verkäufe bringen.
