- Wir haben 5.901 Suchbegriffe rund ums Handwerk ausgewertet, mit zusammen rund 3,13 Millionen Suchanfragen im Monat; unser SEO Market Score für den Markt liegt bei 91 von 100.
- Lokale Dienstleistersuchen bilden mit 133.350 Suchanfragen im Monat die größte klar zuordenbare Nachfragegruppe, noch vor Produkt- und Materialsuchen.
- Die 100 größten Suchbegriffe stehen für rund 38,7 % des Volumens; der Großteil der Nachfrage liegt im Long Tail aus Leistungen, Regionen und konkreten Fragen.
- Das größte SEO-Potenzial sehen wir bei Sanitär, Dachdeckern und Heizung, gefolgt von Fliesenlegern, Zimmerei und Holzbau.
Der Handwerksmarkt gehört zu den größten lokalen Suchmärkten in Deutschland. Die Nachfrage verteilt sich auf mehrere Tausend Suchbegriffe aus unterschiedlichsten Gewerken, Leistungen und Regionen. Anders als in vielen Branchen liegt sie zum größten Teil in einem sehr breiten Long Tail mit klarer Absicht, einen Betrieb zu beauftragen.
Für diesen Report haben wir 5.901 Suchbegriffe ausgewertet, dieselbe Datenbasis wie in unserer Marktanalyse Google Ads für Handwerker, diesmal mit Blick auf die organische Suche. Er zeigt: Sichtbarkeit im Handwerk entscheidet sich nicht über große Begriffe wie „Dachdecker“ oder „Heizung“. Den größten Hebel bieten spezialisierte Leistungsseiten, regionale Landingpages und Inhalte entlang konkreter Kundenfragen.
Wir bewerten das SEO-Potenzial des Handwerks mit 91 von 100 Punkten
Unser SEO Market Score fasst sechs Kriterien zusammen. Je höher der Wert, desto besser die Voraussetzungen für organische Sichtbarkeit, die zu Anfragen führt. Beim Wettbewerb bedeutet ein hoher Wert, dass die Bedingungen für neue Anbieter günstig sind.
| Bewertungskriterium | Score |
|---|---|
| Marktgröße | 96 / 100 |
| Kaufabsicht | 94 / 100 |
| Lokales SEO-Potenzial | 98 / 100 |
| Long-Tail-Potenzial | 95 / 100 |
| Wettbewerb | 71 / 100 |
| Content-Potenzial | 90 / 100 |
| Gesamtbewertung | 91 / 100 |
Die Kombination aus hoher regionaler Nachfrage, großem Long-Tail-Anteil und klarer Kaufabsicht macht das Handwerk zu einem der attraktivsten SEO-Märkte unter den lokalen Dienstleistungen.
Der Markt umfasst über 3,1 Millionen Suchanfragen im Monat
| Kennzahl | Wert |
|---|---|
| Analysierte Suchbegriffe | 5.901 |
| Suchbegriffe mit Suchvolumen | 5.900 |
| Addiertes monatliches Suchvolumen | 3.129.950 |
| Suchbegriffe mit mehr als 100 Suchanfragen | 3.164 |
| Suchbegriffe mit mehr als 500 Suchanfragen | 994 |
| Suchbegriffe mit mehr als 1.000 Suchanfragen | 609 |
| Suchbegriffe mit mehr als 10.000 Suchanfragen | 35 |
| Suchanfragen nach lokalen Dienstleistern | 133.350 |
| Höchstes oberes Gebot in Google Ads | 13,38 € |
Die Größe des Marktes entsteht aus Tausenden Suchanfragen zu einzelnen Leistungen, Problemen und Regionen. Die Volumina sind gerundete Schätzwerte des Google Keyword Planners; ähnliche Formulierungen zählen teils dieselbe Nachfrage, die Summe überschätzt den Markt deshalb leicht. Das obere Gebot zeigt, was Werbetreibende für einen Klick zu zahlen bereit sind, und damit, wie wertvoll eine Suche wirtschaftlich ist.
Die Nachfrage verteilt sich auf fast alle Gewerke
| Gewerk oder Suchbegriff | Suchanfragen pro Monat |
|---|---|
| Heizung | 60.500 |
| Fliesen | 60.500 |
| Dachdecker | 40.500 |
| Sanitär | 18.100 |
| Klempner | 18.100 |
| Fliesenleger | 18.100 |
| Zimmerei | 14.800 |
| Lackierer | 12.100 |
| Heizungsbauer | 9.900 |
| Installateur | 9.900 |
Schon diese Übersicht zeigt, dass für nahezu jedes Gewerk relevante Nachfrage besteht. Für Handwerksbetriebe heißt das: Organisches Wachstum ist in fast jedem Fachgebiet möglich, wenn die Website die Leistungen so beschreibt, wie Kunden danach suchen.
Die Suchabsicht entscheidet über den Wert eines Besuchers
Nicht jede Suchanfrage hat denselben wirtschaftlichen Wert. Wir unterscheiden sieben Nachfragegruppen:
| Suchabsicht | Suchanfragen pro Monat |
|---|---|
| Lokale Dienstleister | 133.350 |
| Produkt- und Materialsuche | 109.900 |
| Sanierung und Renovierung | 38.090 |
| Kosten und Angebote | 21.230 |
| Ausbildung und Karriere | 18.700 |
| Firmen und Fachbetriebe | 13.750 |
| Notdienste | 4.030 |
Besonders wertvoll sind Suchen mit klarer Dienstleisterabsicht: Wer sie stellt, sucht bereits einen Handwerksbetrieb und steht oft kurz vor der Kontaktaufnahme. Produkt- und Materialbegriffe bringen viel Reichweite, führen aber selten zu einem Auftrag.
Entlang der Kaufentscheidung verteilen sich die Suchen auf vier Phasen: sich informieren, eine Leistung suchen, Anbieter vergleichen und Kontakt aufnehmen. Unter den klar zuordenbaren Suchen liegt der größte Teil bereits in den Phasen, in denen Menschen eine konkrete Leistung oder einen Anbieter suchen. Das macht das Handwerk deutlich kaufnäher als viele andere Branchen.
Den größten SEO-Wert haben Suchen nach einem konkreten Anbieter
Nicht die größten Suchbegriffe bringen die meisten Kunden. Den höchsten wirtschaftlichen Wert haben Suchanfragen wie:
- Sanitär in der Nähe
- Heizungsbauer in der Nähe
- Dachdecker in der Nähe
- Klempner in meiner Nähe
- Wasserinstallateur
- Sanitärfirma
- Heizungsfirma
- Dachsanierung Firma
- Badsanierung Firma
- Notdienst Sanitär
Bei diesen Begriffen sucht der Nutzer bereits einen Anbieter. Entsprechend hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass aus dem Besuch eine Anfrage wird.
Der Großteil der Nachfrage liegt im Long Tail
Die 100 größten Suchbegriffe stehen für rund 38,7 % des addierten Volumens, der Median aller Suchbegriffe liegt bei 110 Suchanfragen im Monat. Mehr als 60 % der Nachfrage verteilen sich also auf kleinere Begriffe und Varianten. Unser Long-Tail-Score liegt deshalb bei 95 von 100.
Diese kleineren Suchanfragen haben häufig:
- weniger Wettbewerb,
- höhere Conversion-Raten,
- einen stärkeren regionalen Bezug,
- eine klarere Suchabsicht.
Davon profitieren vor allem regional tätige Betriebe, weil sie bei diesen Suchen nicht nur gegen große Branchenverzeichnisse antreten.
Lokale Suchen sind der stärkste Hebel im Handwerk
Unser Local Intent Score liegt bei 98 von 100. Der Anteil lokaler Suchanfragen ist außergewöhnlich hoch, besonders häufig sind Formulierungen wie:
- Dachdecker in der Nähe
- Dachdecker in meiner Nähe
- Sanitär in meiner Nähe
- Klempner in der Nähe
- Heizungsbauer in der Nähe
- Installateur in meiner Nähe
- Malerbetrieb in meiner Nähe
- Zimmerei in der Nähe
Lokale Suchanfragen gehören zu den wertvollsten Begriffen überhaupt, denn wer sie stellt, sucht keine Information mehr, sondern einen Betrieb. Wie wir lokale Sichtbarkeit aufbauen, zeigt unsere Seite zu lokalem SEO.
Sanitär, Dachdecker und Heizung bieten das größte Potenzial
| Gewerk | Nachfrage | Wettbewerb | SEO-Potenzial | SEO-Score |
|---|---|---|---|---|
| Sanitär | Hoch | Mittel | 5 von 5 | 96 |
| Dachdecker | Hoch | Günstig | 5 von 5 | 95 |
| Heizung | Hoch | Mittel | 5 von 5 | 94 |
| Fliesenleger | Hoch | Günstig | 4 von 5 | 90 |
| Zimmerei | Mittel | Günstig | 5 von 5 | 89 |
| Holzbau | Mittel | Günstig | 4 von 5 | 88 |
| Maler | Mittel | Mittel | 4 von 5 | 84 |
| Glaser | Mittel | Günstig | 3 von 5 | 76 |
Sanitär, Dachdecker und Heizung verbinden große allgemeine und lokale Nachfrage mit hohem wirtschaftlichem Wert je Anfrage. Bei Fliesenlegern steht eine solide Dienstleisternachfrage einem viel größeren Markt für Produkte und Selbstmontage gegenüber. Zimmerei und Holzbau bieten bei geringerem Volumen gute Chancen, weil der Wettbewerb schwächer ist.
Leistungsseiten, lokale Landingpages und Notdienstseiten sind am stärksten gefragt
Die Suchbegriffe zeigen klar, welche Seitentypen Nachfrage abdecken:
| Seitentyp | Nachfragepotenzial |
|---|---|
| Leistungsseiten | 5 von 5 |
| Lokale Landingpages | 5 von 5 |
| Notdienstseiten | 5 von 5 |
| Kosten- und Preisratgeber | 4 von 5 |
| Sanierungsratgeber | 4 von 5 |
| Vergleichsseiten | 4 von 5 |
| FAQ | 4 von 5 |
| Referenzprojekte | 4 von 5 |
Die größten Chancen entstehen deshalb durch eine breite Seitenstruktur mit eigenen Seiten für einzelne Leistungen, Regionen und Fragen.
Hohe Werbekonkurrenz bedeutet nicht hohe organische Konkurrenz
Großes Suchvolumen heißt nicht automatisch starker Wettbewerb in den organischen Ergebnissen. Der Wettbewerbswert im Keyword Planner misst die Konkurrenz unter Anzeigenkunden. Viele allgemeine Begriffe sind dort hart umkämpft, während gerade bei regionalen Suchen organisch oft gute Rankingchancen bestehen.
Besonders interessant sind:
- Zimmerei
- Holzbau
- Dachdecker
- Sanitärbetrieb
- Installateur
- Badsanierung
Hier trifft hohe Nachfrage auf vergleichsweise gute Möglichkeiten, organische Sichtbarkeit aufzubauen.
Fragen zu Kosten, Förderung und Ablauf bleiben oft unbeantwortet
In fast allen Gewerken werden bestimmte Themen stark nachgefragt, aber selten gut beantwortet. Besonderes Potenzial haben Inhalte zu:
- Kosten und Preisen,
- Förderungen,
- Ablauf und Dauer einer Sanierung oder einzelner Arbeiten,
- Materialvergleichen,
- Vorher-Nachher-Beispielen,
- Checklisten und häufigen Fehlern,
- Wartung sowie der Frage Reparatur oder Austausch.
Mit solchen Inhalten erreichen Sie Kunden früh in ihrer Entscheidung, oft bevor sie überhaupt einen Betrieb vergleichen.
Saisonale Inhalte müssen Monate vor der Nachfrage online sein
Die Nachfrage schwankt je nach Gewerk stark über das Jahr. Besonders saisonal sind Heizung, Dacharbeiten, Dachreinigung und Dachbeschichtung: „Heizung“ erreicht im Januar 135.000 Suchanfragen, im Mai 27.100; „Dachreinigung“ im März 5.400, im November 2.400. Vergleichsweise gleichmäßig gesucht werden Sanitär, Installateur und Badsanierung.
Neue Seiten brauchen Zeit, bis sie ranken. Saisonale Inhalte sollten deshalb mehrere Monate vor Beginn der Hauptnachfrage veröffentlicht sein.
Mit zehn Hebeln bauen wir Ihre Sichtbarkeit im Handwerk auf
Aus der Analyse leiten wir zehn Maßnahmen mit besonders großer Wirkung ab:
- Leistungsseiten für jede Kernleistung
- Regionale Landingpages für alle relevanten Orte und Einzugsgebiete
- Kosten- und Preisratgeber
- Inhalte zu Sanierung und Modernisierung
- Inhalte zu Förderprogrammen und Zuschüssen
- FAQ- und Wissensbereiche
- Referenzprojekte mit eigenen Bildern und Fallbeispielen
- Notdienst- und Soforthilfe-Seiten
- Ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil mit lokal ausgerichteten Zielseiten, mehr dazu in unseren Tipps zum Unternehmensprofil
- Interne Verlinkung entlang der Kaufentscheidung
Fazit: Im Handwerk gewinnt, wer Leistungen und Regionen konsequent abbildet
Die Analyse von 5.901 Suchbegriffen mit rund 3,13 Millionen Suchanfragen im Monat zeigt, dass das Handwerk zu den attraktivsten lokalen SEO-Märkten in Deutschland gehört. Die Nachfrage verteilt sich auf einen außergewöhnlich breiten Long Tail aus Tausenden leistungs- und ortsbezogenen Suchanfragen, und viele davon zeigen bereits eine klare Absicht, Kontakt aufzunehmen.
Betriebe, die ihre Website konsequent nach einzelnen Leistungen, Regionen und Kundenfragen aufbauen, schaffen die Grundlage für dauerhafte Sichtbarkeit und planbare Anfragen. Das größte Potenzial sehen wir bei Sanitär, Heizung, Dachdeckern, Fliesenlegern sowie Zimmerei und Holzbau. Mit einem SEO Market Score von 91 von 100 bietet das Handwerk sehr gute Voraussetzungen für organisches Wachstum. Mehr zu unserer Arbeit für Betriebe finden Sie auf unserer Seite zum Handwerk.
