- Eine Google Ads Agentur betreut Ihr Werbekonto bei Google: Tracking, Suchbegriffe, Anzeigen, Zielgruppen und die Verteilung des Budgets.
- Wir beginnen mit dem Tracking. Automatische Gebotsstrategien verfolgen nur das Ziel, das im Konto hinterlegt ist. Deshalb hinterlegen wir dort Margen und Auftragswerte.
- Suchbegriffe, die kosten und nichts verkaufen, schließen wir aus. Jede Woche verschieben wir Budget zu den Kampagnen, die verkaufen.
- SEO, weitere Werbekanäle und das Werbebudget kommen zur Betreuung hinzu. Klären Sie vor dem Start, wem das Konto gehört und was die Betreuung umfasst.
Eine Google Ads Agentur betreut das Werbekonto eines Unternehmens bei Google. Sie richtet Tracking und Kampagnen ein, wählt Suchbegriffe, gestaltet Anzeigen und verteilt das Budget.
Was das konkret heißt, zeigen wir an unserer eigenen Arbeit, mit Ergebnissen aus unseren Fallstudien. Am Ende steht, was Sie vor einer Beauftragung klären sollten.
Zuerst richten wir das Tracking ein, damit Google auf Ertrag bietet
Automatische Gebotsstrategien in Google Ads verfolgen nur das Ziel, das im Konto hinterlegt ist. Ein Verkauf mit 5 % Marge zählt dort genauso wie einer mit 40 %.
Darum richten wir zuerst die Messung ein. Dazu gehören serverseitiges Tracking, bei dem die Messdaten über einen eigenen Server laufen, und Erweiterte Conversions.
Erweiterte Conversions ergänzen die gemessenen Anfragen und Käufe laut Google um Kundendaten wie die E-Mail-Adresse. Diese Daten gehen nur als Hash-Wert an Google, also unkenntlich gemacht.
Im B2B importieren wir zusätzlich die Aufträge aus Ihrem CRM, Ihrer Kundendatenbank. Margen, Deckungsbeiträge oder Auftragswerte hinterlegen wir im Konto. So optimiert die Gebotsstrategie auf Ihren Ertrag.
Bei SmartFoodie haben wir unter anderem das abgeschickte Kontaktformular als wichtigstes Ziel festgelegt. Vorher zählten nur Klicks. Seitdem ist erkennbar, welche Anzeigen Anfragen bringen.
Wie die Messung im Einzelnen aufgebaut ist, beschreiben wir im Leitfaden zum Conversion-Tracking.
Wir trennen Suchbegriffe mit Kaufabsicht von Recherche und Vergleich
Am Anfang steht die Frage, wie und wie oft nach Ihrer Leistung gesucht wird. Daraus ergeben sich die Suchbegriffe, auf die wir Ihre Anzeigen ausrichten.
Für BASF haben wir analysiert, wie in Großbritannien nach Kühlerschutzmitteln gesucht wird. Danach haben wir unter anderem Suchanzeigen auf Begriffe wie „Engine Coolant“ geschaltet. Die Auswertung zeigte, dass die Zielgruppe vor allem nach „Coolant“ sucht.
Das Budget fließt zuerst zu Begriffen mit Kaufabsicht. Begriffe, die kosten und nichts verkaufen, schließen wir aus. Das gilt auch für Performance Max, den Kampagnentyp, der alle Google-Kanäle aus einer Kampagne bespielt.
Mit solchen auszuschließenden Keywords legen Sie laut Google fest, bei welchen Suchbegriffen Ihre Anzeigen nicht erscheinen. Bei Sotel hält eine kontoweite Liste Suchanfragen fern, die Klicks bringen, aber wirtschaftlich schaden. Die Suchbegriffe prüfen wir jede Woche.
Anzeige und Zielseite richten wir auf dieselbe Suchanfrage aus
Wir prüfen, ob Ihre Anzeigen das Angebot zeigen, nach dem gesucht wird. Dazu gehören alle passenden Erweiterungen, also Zusätze wie weitere Links oder eine Telefonnummer.
Anzeige und Zielseite stimmen wir auf dieselbe Frage ab. So werden mehr Besucher zu Anfragen oder Käufen.
Für Performance Max braucht Google Bilder in mehreren Formaten. Bei MANU Touristik, einem Anbieter von Bergferien in der Schweiz, hat das Grafikteam des Kunden in Abstimmung mit uns Bilder im Hoch-, Quadrat- und Querformat geliefert.
Wir haben textfreie Motive und Logos so eingebunden, dass Google sie frei kombinieren und testen kann. Gegenüber den vorherigen Standard-Kampagnen stieg der Umsatz je Euro Werbebudget um 335 %, die Kosten je Buchung sanken um 15 %.
Ihre Anzeigen erreichen Menschen in Ihrem Gebiet und frühere Besucher
Wir richten Ihre Anzeigen auf das Gebiet aus, das Sie bedienen. Die Gebote passen wir je Ort an.
Bei Auto Grill haben wir die Suchanzeigen auf die wichtigsten Begriffe für Neu- und Gebrauchtwagen im Großraum München ausgerichtet. Im September 2026 kamen rund 53 echte Kontakte über Google Ads. Im Oktober stiegen die echten Anfragen über Formular und Telefon in 14 Tagen von rund 16 auf rund 25.
Besucher Ihrer Website sprechen wir mit Remarketing erneut an. Diese Anzeigen erhalten nur Menschen, die schon auf Ihrer Website waren.
Mit Demand Gen erreichen wir Menschen in Discover, Gmail und YouTube Shorts, die noch nicht nach Ihrer Leistung suchen. Für BASF haben wir die Marke zusätzlich mit Bildanzeigen auf Websites außerhalb der Suche bei Kfz-Werkstätten bekannt gemacht. Die Anzeigen erzielten über 500.000 Einblendungen bei Geschäftskunden.
Jede Woche verschieben wir Budget zu den Kampagnen, die verkaufen
Wir ordnen Kampagnen danach, was sie verdienen. Bestseller, Produkte mit hoher Marge und Neukundengeschäft bekommen eigenes Budget und eigene Ziele.
Wöchentlich verlagern wir das Budget dorthin, wo es den meisten Gewinn bringt. Was nichts bringt, stellen wir ab.
Bei Sotel war das Konto in viele Kleinstkampagnen für einzelne Märkte zerteilt. Wir haben sie zu Gruppen gebündelt und das Budget in die Märkte gelenkt, die sich am besten entwickeln. Im Oktober 2025 stieg der Umsatz je Euro Werbebudget um 13 % auf 1.580 %.
Die Betreuung beginnt mit einer Analyse Ihres Kontos
Unsere Arbeit an einem Google-Ads-Konto folgt vier Schritten:
- Konto-Analyse: Wir prüfen Tracking, Struktur, Gebotsstrategien und Suchbegriffe und beziffern, wo Budget ohne Gewinn verloren geht.
- Priorisierung: Sie erhalten eine Reihenfolge der Maßnahmen nach erwartetem Gewinnbeitrag.
- Umsetzung: Wir bauen Tracking und Kontostruktur um und richten die Gebotsstrategien auf Ihren Ertrag aus.
- Steuerung: Wir verlagern Budget laufend dorthin, wo es Ertrag bringt, und besprechen die Entwicklung regelmäßig mit Ihnen.
Bestehende Konten übernehmen wir. Wir bauen auf dem auf, was funktioniert, und ändern zuerst, was am meisten kostet. Historische Daten bleiben erhalten.
SEO und weitere Werbekanäle berechnen wir als eigene Posten
Auf unserer Preisseite stehen Google Ads, Microsoft Ads, Meta Ads, SEO und die Pflege des Produktfeeds als eigene Posten. Die Preise für die Betreuung richten sich nach Ihrem monatlichen Werbebudget. Das Werbebudget kommt hinzu.
Für SEO sowie Webdesign und Landingpages haben wir eigene Leistungen. Änderungen an Zielseiten sind nicht Teil der Google-Ads-Betreuung.
Von Ihnen brauchen wir Zugang zu Ihren Werbekonten und zur Webanalyse, Ihre Ziele und eine Ansprechperson. Margen und Auftragswerte klären wir mit Ihnen.
Welche Abrechnungsmodelle es gibt und welche Anreize sie setzen, beschreiben wir im Beitrag zu den Preisen von Google-Ads-Agenturen.
Vor der Beauftragung klären Sie Konto, Umfang, Ziele und Laufzeit
- Eigentum am Konto: Google Ads kennt fünf Zugriffsebenen. Nur die Ebene Administrator darf anderen Zugriff gewähren und Zugriffsebenen ändern. Diese Ebene sollte jemand aus Ihrem Unternehmen haben. Bei uns bleiben Werbekonten, Tracking und alle Daten Ihr Eigentum, auch nach Ende der Zusammenarbeit.
- Umfang: Lassen Sie sich nennen, welche Kampagnentypen und Kanäle die Betreuung umfasst und was gesondert berechnet wird.
- Ziele und Werte: Legen Sie fest, welche Anfragen und Verkäufe als Conversion zählen und welchen Wert sie im Konto bekommen. Darauf bietet die Gebotsstrategie.
- Laufzeit: Bei uns gibt es keine Mindestlaufzeit. Der Vertrag ist monatlich kündbar.
Wie Sie Ziele und Zahlen für Ihre Agentur aufbereiten, zeigt unser Beitrag zum Briefing für Ihre Google-Ads-Agentur. Ob ein eigenes Team für Sie in Frage kommt, behandelt der Beitrag Inhouse-Team oder Agentur.
Fazit: Tracking zuerst, danach Suchbegriffe, Anzeigen und Budget
Eine Google Ads Agentur übernimmt die laufende Arbeit an Ihrem Konto. Bei uns beginnt sie mit dem Tracking, weil die Gebotsstrategie nur auf das bietet, was im Konto hinterlegt ist.
Danach prüfen wir Suchbegriffe, Anzeigen und Zielgruppen und verschieben jede Woche Budget zu den Kampagnen, die verkaufen. Wie wir dabei vorgehen, zeigen wir auf unserer Seite zu Google Ads.
