Marktanalyse: Google Ads für Zahnärzte

Patienten suchen bei Google nach einer Praxis in der Nähe, nach dem Notdienst, nach Kosten einzelner Behandlungen und nach Antworten auf ihre Fragen. Wir haben diese Suchen ausgewertet: wie groß die Nachfrage je Bereich ist, was ein Klick kostet, wann im Jahr am meisten gesucht wird und welche Websites Google in seinen KI-Übersichten als Quelle nennt.

So haben wir die Suchen ausgewertet

Grundlage sind 3.133 Suchbegriffe aus dem Google-Ads-Keyword-Planer über DataForSEO, für Deutschland, Oktober 2025 bis September 2026. Die Suchen sind Monatsdurchschnitte dieser zwölf Monate, der Rückenwind vergleicht sie mit den zwölf Monaten davor. Die Gebote sind die oberen Gebotsschätzungen von Google Ads für den Seitenanfang.

Drei Bereinigungen sind wichtig:

• Gleiche Suchen zählen einmal. Google führt eng verwandte Schreibweisen wie „zahnarzt notdienst“ und „notdienst zahnarzt“ mit identischen Zahlen. Wir haben sie zusammengefasst. Aus 2.640 Begriffen werden so 1.975 eigenständige Suchen.
• Suchen ohne Bezug zur Praxis fallen heraus. Dazu gehören 493 Begriffe zu Zahnzusatzversicherungen, Krankenkassen, Zahnärztekammern, Ausbildung und Zahnpflegeprodukten.
• Für einige Begriffe gibt Google keine Werte heraus. Das betrifft unter anderem „zahnimplantat“, „zahnimplantat kosten“ und „zahnarzt in der nähe“. Die Nachfrage nach Implantaten ist deshalb größer, als die Zahlen unten zeigen.

Rund 1,8 Millionen Suchen im Monat in neun Bereichen

Fast alle Bereiche liegen unter dem Vorjahr. Ein Teil davon geht auf „zahnarzt“ zurück: Der Begriff hatte im November 2025 einmalig 1,5 Millionen Suchen, in den übrigen Monaten 301.000 bis 368.000.

Die Hälfte der Suchen gilt der Praxis in der Nähe

Der größte Bereich ist die Suche nach einer Praxis. Neben „zahnarzt“ sind das vor allem Suchen mit Ortsbezug:

„zahnarzt in meiner nähe“ wächst als einer von wenigen großen Begriffen. Für Google Ads heißt das: Kampagnen mit engem Umkreis um die Praxis, Anzeigen mit Adresse und Anruf und ein gepflegtes Unternehmensprofil auf Google Maps.

Notdienst: viele Suchen, niedrige Gebote

Rund 214.000 Suchen im Monat gelten dem Notdienst, allein „notdienst zahnarzt heute“ hat 90.833. Das obere Gebot liegt dort nur bei 1,86 €. Kurzfristige Suchen wachsen: „zahnarzt notdienst morgen“ legt um 88 % auf 3.375 Suchen zu.

Bei der Frage „zahnarzt notdienst wochenende“ nennt die KI-Übersicht von Google die Notdienstseiten der Kassenzahnärztlichen Vereinigung Hessen und der Zahnärztekammer Berlin. Notdienstkampagnen schalten wir deshalb nur für Praxen mit eigenem Notdienst und nur in diesen Zeiten.

Kieferorthopäden haben die höchsten Gebote bei großer Nachfrage

„kieferorthopäden“ hat 95.625 Suchen im Monat bei einem oberen Gebot von 10,07 €. Kein anderer Begriff mit so viel Nachfrage erreicht ein so hohes Gebot. Daneben wachsen die Aligner: „aligner“ um 27 % auf 8.575 Suchen, „alignerschiene“ um 42 % auf 4.300 Suchen. Erwachsene suchen gezielt nach Kosten: „kosten zahnspange erwachsene“ hat 2.225 Suchen.

Bei Veneers wachsen die genaueren Suchen

„veneers“ ist mit 42.533 Suchen im Monat der größte Begriff der Ästhetik, liegt aber 24 % unter dem Vorjahr. „veneer für zähne“ wächst dagegen um 13 % auf 8.650 Suchen. Bleaching verliert: Die acht Schreibweisen von „zahn bleiche“ kommen zusammen auf 10.925 Suchen, 28 % weniger als im Vorjahr.

Zahnersatz und Implantate werden über Kosten gesucht

Zahnersatz ist mit 806 eigenständigen Suchen der vielfältigste Bereich. Die größten Begriffe sind „krone zahn“ mit 26.058 Suchen und 5,13 € oberem Gebot, „zahnprothese“ mit 13.450 und „zahnersatz“ mit 11.633 Suchen. Viele Suchen fragen nach Kosten:

• „kosten zahnkrone“: 5.550 Suchen
• „kosten zahnersatz“: 4.617 Suchen
• „kosten für zahnimplantate“: 9.883 Suchen, oberes Gebot 2,28 €
• „implantat kosten“: 4.967 Suchen

Bei Implantaten fehlen die Werte für die größten Begriffe (siehe oben). Sichtbar ist trotzdem: Die Kostensuchen haben niedrige Gebote, „implantologe“ dagegen 5,63 € bei 480 Suchen.

Die teuersten Klicks haben wenig Suchvolumen

Hohe Gebote zeigen, wo viele Werbetreibende um denselben Klick bieten. Für Ihre Praxis rechnen wir mit dem Wert der jeweiligen Behandlung.

Im Januar und März suchen die meisten Patienten

Ohne den Ausreißer bei „zahnarzt“ im November 2025 verläuft die Nachfrage so (Index 100 = Monatsdurchschnitt):

Im Januar und März liegt die Nachfrage 14 % über dem Durchschnitt, von Juni bis August rund 12 % darunter. Das Budget planen wir entsprechend.

KI-Übersichten: Google beantwortet fast jede Patientenfrage selbst

Wir haben 20 typische Patientenfragen bei Google gesucht, zum Beispiel „was kostet ein zahnimplantat“, „zahnimplantat oder brücke“ oder „zahnarzt angst was tun“ (Abfrage am 19. Oktober 2026). Bei 19 Fragen steht über den Suchergebnissen eine KI-Übersicht. Nur bei „aligner oder feste zahnspange“ fehlt sie.

Die KI-Übersichten nennen zusammen 50 verschiedene Websites als Quelle:

• Zahnarztpraxen und Zahnzentren: Mindestens 18 der 50 Websites sind schon am Namen als Praxis erkennbar, zum Beispiel bei „wie lange hält ein zahnimplantat“ drei Praxen aus München, Berlin und Sankt Augustin.
• Krankenkassen und Versicherer: AOK, Barmer, TK, ERGO, R+V, Envivas und Münchener Verein, vor allem bei Fragen zu Kosten und Zuschüssen.
• Verbraucherzentrale: dreimal, bei Zahnkrone, Parodontitis und Zuschüssen.

Nur 22 der 58 Nennungen stammen von Websites, die auch unter den ersten fünf normalen Suchergebnissen stehen. Google zitiert also oft Seiten, die weiter unten ranken.

So bauen wir Google Ads für Zahnarztpraxen auf

• Eigene Kampagnen je Bereich. Praxissuche, Notdienst, Kieferorthopädie, Zahnersatz und Ästhetik bekommen eigene Kampagnen, eigenes Budget und eigene Ziele.
• Enger Umkreis um die Praxis. Wir legen das Einzugsgebiet je Standort fest und verbinden die Anzeigen mit Adresse, Anruf und Google Maps.
• Behandlungen mit Wert zuerst. Wir hinterlegen den Wert einer Behandlung oder eines Termins als Ziel im Konto, damit die Gebote auf diese Termine steuern.
• Terminbuchungen messen. Wir richten serverseitiges Tracking für Anrufe, Terminbuchungen und Formulare ein.
• Budget nach Saison. Mehr Budget im Januar und März, weniger im Sommer.

Diese Suchen schließen wir aus

• Versicherer und Krankenkassen: „zahnzusatzversicherung sofort“ hat 6.225 Suchen und 17,41 € oberes Gebot. Diese Klicks suchen eine Versicherung, keine Praxis.
• Zahnpflegeprodukte wie „ajona zahncreme“
• Ausbildung, Gehalt und Stellen
• Notdienst-Suchen außerhalb Ihrer Notdienstzeiten

Fazit: Praxissuche, Kieferorthopädie und eigene Antwortseiten

Die meiste Nachfrage liegt bei der Suche nach einer Praxis in der Nähe, und „zahnarzt in meiner nähe“ wächst. Die höchsten Gebote bei großer Nachfrage hat die Kieferorthopädie. Implantate und Zahnersatz werden vor allem über Kosten gesucht. Bei 19 von 20 Patientenfragen zeigt Google eine KI-Übersicht, mindestens 18 der genannten Websites gehören zu Praxen.