Marktanalyse: Google Ads für Wärmepumpen und Heizungsbauer

Wer eine neue Heizung sucht, fragt bei Google nach Wärmepumpe, Kosten, Förderung und einem Betrieb in der Nähe. Wir haben diese Suchen ausgewertet: wie groß die Nachfrage je Bereich ist, was sich gegenüber dem Vorjahr verändert hat, was ein Klick kostet und welche Websites Google in seinen KI-Übersichten als Quelle nennt.

So haben wir die Suchen ausgewertet

Grundlage sind 11.646 Suchbegriffe aus dem Google-Ads-Keyword-Planer über DataForSEO, für Deutschland, Oktober 2025 bis September 2026. Die Suchen sind Monatsdurchschnitte dieser zwölf Monate, der Rückenwind vergleicht sie mit den zwölf Monaten davor. Die Gebote sind die oberen Gebotsschätzungen von Google Ads für den Seitenanfang.

• Gleiche Suchen zählen einmal. Google führt eng verwandte Schreibweisen wie „wärmepumpe kosten“ und „kosten wärmepumpe“ mit identischen Zahlen. Wir haben sie zusammengefasst: Es bleiben 8.266 eigenständige Suchen.
• Suchen ohne Bezug zur Heizung im Haus fallen heraus. Dazu gehören 213 Begriffe zu Camping- und Wohnmobilheizungen, Heizlüftern, Heizöl, Jobs und Ausbildung.

Rund 2,1 Millionen Suchen im Monat, die Hälfte zur Wärmepumpe

Nur zwei Bereiche wachsen: die Wärmepumpe und die Förderung. „gasheizung“ hat noch 59.892 Suchen im Monat, 40 % weniger als im Vorjahr.

Gesucht wird die Wärmepumpe mit Marke, Bauart und Haus

„wärmepumpe“ allein hat 195.250 Suchen im Monat bei 7,30 € oberem Gebot. Daneben suchen viele nach Hersteller, Bauart oder ihrem Haus:

Herstellersuchen schalten wir nur für Betriebe, die diese Marke einbauen, und nennen die Marke in der Anzeige.

Förderung und Gesetz: die stärksten Zuwächse

Bei der Frage „wärmepumpe förderung 2026“ nennt die KI-Übersicht von Google die KfW, den ADAC und Bosch als Quellen.

Angebotssuchen haben die höchsten Gebote

Neun der 20 höchsten Gebote (ab 100 Suchen im Monat) sind Kombinationen mit Photovoltaik oder Solar, zwischen 14,61 und 19,79 €. Mehr zur Nachfrage nach Solaranlagen steht in unserer Marktanalyse PV-Anlagen und Balkonkraftwerke.

Kosten werden konkreter gesucht

„wärmepumpe kosten“ kommt mit zehn Schreibweisen auf 37.667 Suchen im Monat (+16 %). Stärker wachsen die genaueren Fragen:

• „wärmepumpe kosten mit einbau“: 2.825 Suchen, +180 %
• „wärmepumpe komplettpaket preis“: 1.503 Suchen, im Vorjahr kaum gesucht
• „kosten wärmepumpe einfamilienhaus“: 3.117 Suchen, +11 %

Heizungsbauer in der Nähe: wenig Volumen, höhere Gebote

Die Suche nach einem Betrieb ist mit 64.934 Suchen im Monat klein, hat aber den höchsten Median der Gebote (3,93 €). Mit Ortsbezug wächst sie:

• „heizungsbauer in meiner nähe“: 2.608 Suchen, 6,08 €, +32 %
• „heizungsinstallateur in der nähe“: 1.441 Suchen, 5,27 €, +32 %
• „wärmepumpe fachbetrieb in der nähe“: 833 Suchen, +238 %
• „heizungsbauer in der nähe“: 9.575 Suchen, 5,38 €, +5 %

Von Oktober bis Februar wird am meisten gesucht

Im Januar suchen fast doppelt so viele Menschen wie im Juni (Index 100 = Monatsdurchschnitt). Das Budget verteilen wir entsprechend und erhöhen es ab September.

KI-Übersichten: Hersteller und Energieversorger werden genannt

Wir haben 20 typische Fragen bei Google gesucht, zum Beispiel „was kostet eine wärmepumpe mit einbau“, „wärmepumpe oder gasheizung“ oder „wie laut ist eine wärmepumpe“ (Abfrage am 19. Oktober 2026). Bei 18 Fragen steht über den Suchergebnissen eine KI-Übersicht, nur bei „wärmepumpe mit heizkörpern“ und „wie finde ich einen guten heizungsbauer“ nicht.

Die KI-Übersichten nennen zusammen 32 verschiedene Websites in 54 Nennungen:

• Hersteller: Bosch (5), Buderus (4), Viessmann (3), Stiebel Eltron, Wolf und ÖkoFEN, zusammen 15 Nennungen.
• Energieversorger: Vattenfall (3), EnBW, EWE, MVV, GASAG, Green Planet Energy und energis, zusammen 9 Nennungen.
• Installationsanbieter und Ratgeber: unter anderem thermondo (4), heizung.de (3), ADAC (3), Finanztip und Enter.

Unter den 32 Websites ist keine, die am Namen als einzelner örtlicher Heizungsbaubetrieb erkennbar ist. Nur 14 der 54 Nennungen stammen von Websites, die auch unter den ersten fünf normalen Suchergebnissen stehen.

So bauen wir Google Ads für Heizungsbauer auf

• Eigene Kampagnen je Absicht. Angebot und Einbau, Förderung, Kosten und die Suche nach einem Betrieb bekommen eigene Kampagnen, eigenes Budget und eigene Ziele.
• Einzugsgebiet je Standort. Wir legen den Umkreis fest, in dem Sie einbauen, und verbinden die Anzeigen mit Adresse, Anruf und Google Maps.
• Wert eines Auftrags als Ziel. Wir hinterlegen den Auftragswert im Konto und gleichen Anfragen mit Ihrem CRM ab, damit die Gebote auf Aufträge steuern.
• Photovoltaik mitdenken. Bauen Sie auch Solaranlagen, bekommen die Kombinationssuchen eine eigene Kampagne.
• Budget nach Saison. Mehr von Oktober bis Februar, weniger von Mai bis August.

Diese Suchen schließen wir aus

• Infrarotheizungen, wenn Sie keine einbauen: 209.943 Suchen im Monat bei 1,07 € Median
• Camping-, Wohnmobil- und Zeltheizungen
• Ersatzteile, Heizstäbe und Heizlüfter
• „wärmepumpe selber einbauen“: 3.325 Suchen, +39 %

Fazit: Förderung, Angebot und Ortsbezug

Die Wärmepumpe trägt die Hälfte der Nachfrage und wächst, Gas und Öl gehen zurück. Am stärksten wachsen Suchen nach Förderung, die höchsten Gebote haben Angebots- und Kombinationssuchen mit Photovoltaik. Die Suche nach einem Heizungsbauer in der Nähe ist klein, wächst aber mit Ortsbezug. In den KI-Übersichten von Google stehen heute Hersteller und Energieversorger, keine örtlichen Betriebe.