Googles KI-Antworten: Wie sich Klicks und Website-Traffic verändern

Google beantwortet viele Suchanfragen inzwischen mit einer KI-Zusammenfassung über den klassischen Ergebnissen, den AI Overviews (deutsch „Übersicht mit KI“), und bietet mit dem KI-Modus eine Suche an, die ganz auf KI-Antworten beruht. Die Zusammenfassungen bündeln Informationen aus mehreren Websites, und Nutzer bekommen ihre Antwort oft ohne einen Klick.

Für Unternehmen, die Kunden über die Suche gewinnen, stellt sich damit eine wirtschaftliche Frage: Wie stark sinken die Klicks auf die eigene Website, und was bedeutet das für Anfragen und Umsatz? In diesem Beitrag ordnen wir die belastbarsten Daten ein, stellen ihnen Googles Sicht gegenüber und zeigen, wie Sie Ihre Sichtbarkeit sichern.

Die Daten zeigen deutlich weniger Klicks, sobald eine KI-Antwort erscheint

Wenn eine KI-Zusammenfassung erscheint, klicken Nutzer seltener auf Websites. Das Pew Research Center hat dafür die Browserdaten von 900 Erwachsenen in den USA aus dem März 2025 ausgewertet. Mit KI-Zusammenfassung klickten die Nutzer bei 8 % der Suchen auf ein klassisches Ergebnis, ohne Zusammenfassung bei 15 %. Auf einen Link in der Zusammenfassung selbst klickten sie bei 1 % der Suchen.

Nach einer Seite mit KI-Zusammenfassung beendeten Nutzer ihre Sitzung häufiger ganz: bei 26 % der Seiten, ohne Zusammenfassung bei 16 %. In der Studie erzeugten 18 % der Google-Suchen eine KI-Zusammenfassung.

Das erste Ergebnis verliert am stärksten

Ahrefs hat die Klickraten von 300.000 Suchbegriffen aus der Search Console verglichen, je zur Hälfte mit und ohne AI Overview. Ergebnis: Erscheint ein AI Overview, liegt die Klickrate des ersten Ergebnisses im Dezember 2025 um 58 % niedriger, als ohne AI Overview zu erwarten wäre. In einer früheren Auswertung von 2025 waren es 34,5 %. Für die Plätze 2 bis 10 fällt der Rückgang geringer aus, zwischen 19,4 % und 50,8 %.

Die Zahlen beschreiben einen Zusammenhang, keinen bewiesenen Effekt, und gelten nur für Desktop-Suchen. Auch bei Suchen ohne AI Overview gingen die Klickraten zurück. Ein möglicher Grund sind zusätzliche Antworten direkt auf der Ergebnisseite.

Informationssuchen sind stärker betroffen als Kaufsuchen

Am stärksten betroffen sind allgemeine Informationsfragen, die eine Zusammenfassung vollständig beantworten kann. Suchen nach einer Marke oder mit klarer Kaufabsicht verhalten sich anders: Wer einen bestimmten Anbieter sucht oder kaufen will, klickt weiter. Ein gutes Ranking schützt deshalb nicht automatisch vor Verlusten, wenn die gesuchte Information schon in der Zusammenfassung steht.

Google spricht von weniger, aber besseren Klicks

Google sieht die Entwicklung positiv. Liz Reid, Leiterin der Google-Suche, schreibt im August 2025, die Gesamtzahl der organischen Klicks auf Websites sei im Jahresvergleich relativ stabil. Gestiegen sei die Qualität der Klicks, also der Anteil der Besuche, nach denen Nutzer nicht schnell zur Suche zurückkehren.

Laut Reid suchen Menschen mit KI mehr und stellen längere, komplexere Fragen. Bei schnellen Fakten wie dem nächsten Vollmond reiche die Antwort oft aus, bei anderen Fragen klickten Nutzer weiter, um tiefer einzusteigen oder zu kaufen. Manche Websites verlören dadurch Besucher, andere gewännen.

Belegt hat Google diese Aussagen nur mit eigenen, nicht veröffentlichten Daten. Unabhängige Studien wie die von Pew und Ahrefs kommen für die einzelne Suche zu einem anderen Bild. Beides kann gleichzeitig stimmen: weniger Klicks je Suche, mehr Suchen insgesamt. Für Ihr Unternehmen zählt, was davon bei Ihnen ankommt.

Weniger Klicks treffen Ihre Website auf drei Ebenen

Weniger Besucher

Für Websites, die stark von Besuchern aus der Suche leben, bedeuten weniger Klicks weniger Werbeeinblendungen, Anfragen oder Verkäufe. Besonders betroffen sind Seiten, deren Inhalte sich gut zusammenfassen lassen: Ratgeber, Definitionen, allgemeine Anleitungen.

Sichtbarkeit ohne Klick

Wer nicht unter den Quellen der Zusammenfassung steht, wird weniger wahrgenommen, auch mit gutem Ranking. Wer dort genannt wird, gewinnt Markenpräsenz, aber nicht zwingend Besucher. Sichtbarkeit in der KI-Antwort wird damit zu einer eigenen Kennzahl.

Druck auf die Einnahmen

Werbe- und Affiliate-Modelle spüren jeden Rückgang direkt in den Einnahmen. Bei Unternehmen, die über ihre Website Anfragen oder Verkäufe erzielen, ist die Rechnung anders: Ein Rückgang der Klicks kostet nur dann Gewinn, wenn auch die Anfragen sinken. Genau das messen wir, bevor wir über Gegenmaßnahmen entscheiden.

Mit fünf Hebeln sichern wir Ihre Sichtbarkeit in der KI-Suche

1. In KI-Antworten genannt werden

Google wählt für seine KI-Antworten vertrauenswürdige und relevante Quellen aus. Laut Google gelten dafür dieselben Grundlagen wie für die klassische Suche, besondere Dateien oder Auszeichnungen braucht es nicht. Wer in seinem Thema erkennbar Fachwissen zeigt (E-E-A-T) und Fragen klar beantwortet, erhöht die Chance, zitiert zu werden. Wie das im Einzelnen funktioniert, beschreiben wir in unserem Beitrag zur Generative Engine Optimization.

2. Inhalte bieten, die über die Zusammenfassung hinausgehen

Einfache Fragen beantwortet Google selbst. Klicks bekommen Inhalte, die mehr bieten: eigene Analysen und Daten, Werkzeuge wie Rechner, Erfahrung aus Projekten. Die KI-Antwort gibt den Überblick, Ihre Seite liefert, was der Leser für seine Entscheidung braucht.

3. Besucher aus mehreren Quellen gewinnen

Je weniger zufällige Besucher aus der Suche kommen, desto wichtiger werden direkte Zugriffe und Stammleser: Newsletter, Präsenz auf LinkedIn und YouTube, Empfehlungen. Wer seine Besucher aus mehreren Quellen gewinnt, ist weniger abhängig von einzelnen Änderungen bei Google.

4. Auf die Suchen mit Kaufabsicht konzentrieren

Suchen mit klarer Kauf- oder Anfrageabsicht sind weniger betroffen als reine Informationssuchen. Wir priorisieren deshalb die Seiten und Suchbegriffe, die Anfragen und Verkäufe bringen, und bewerten Ratgeberinhalte danach, ob sie zu diesen Seiten führen.

5. Messen, was wirklich zählt

Die Search Console zeigt inzwischen in einem eigenen Bericht, wie Inhalte über die KI-Funktionen der Google-Suche gefunden werden. Besuche aus ChatGPT, Perplexity oder Gemini lassen sich in Google Analytics als eigene Gruppe auswerten. Entscheidend ist, was diese Besuche zum Gewinn beitragen. Welche Kennzahlen wir dafür nutzen, steht in unserem Beitrag zu den SEO-Kennzahlen in der KI-Suche.

Vier Risiken sollten Sie im Blick behalten

• Abhängigkeit von Google: Je mehr Google selbst antwortet, desto stärker hängt die Sichtbarkeit von Googles Entscheidungen ab. KI-Crawler auszusperren schützt Inhalte, kostet aber Sichtbarkeit in den Antworten.
• Weniger Anreiz für aufwendige Inhalte: Wenn sich gute Inhalte nicht mehr über Besucher refinanzieren, sinkt die Bereitschaft, in sie zu investieren. Wer trotzdem investiert, hebt sich umso deutlicher ab.
• Fehler in KI-Antworten: KI-Zusammenfassungen können Informationen falsch wiedergeben, und Nutzer prüfen die Quelle selten. Auch der Ruf der zitierten Quelle kann darunter leiden.
• Tempo der Veränderung: Google ändert die KI-Funktionen laufend. Wer seine Daten regelmäßig auswertet, erkennt Verschiebungen früh genug, um zu reagieren.

Fazit: Entscheidend ist, was die Suche zu Ihrem Gewinn beiträgt

Die unabhängigen Daten sind eindeutig: Erscheint eine KI-Antwort, klicken deutlich weniger Nutzer auf Websites. Pew misst fast eine Halbierung der Klicks, Ahrefs für das erste Ergebnis einen Rückgang von 58 %. Google hält dagegen, die verbleibenden Klicks seien wertvoller, hat das aber nicht unabhängig belegt.

Für Ihr Unternehmen ist die entscheidende Frage, wie sich Anfragen und Verkäufe entwickeln, nicht die Klicks. Wer Inhalte mit eigener Substanz bietet, sich auf Suchen mit Kaufabsicht konzentriert und den Beitrag der Suche zum Gewinn misst, kann auch mit weniger Klicks wachsen. Wie wir das umsetzen, zeigen wir auf unserer Seite zu GEO.