Sporthaus Hopfmann

Sporthaus Hopfmann stand vor einer strategischen Schieflage, bei der Google-Ads-Kampagnen fast ausschließlich der reaktiven Markenverteidigung dienten, statt nachhaltiges Neukunden-Wachstum zu generieren.

Diese Konzentration auf markenbezogene Suchanfragen verschleierte die tatsächliche Leistungsfähigkeit der Akquise-Maßnahmen und führte zu ineffizienten Investitionen.

• Systematische Datenvermischung: Brand- und Non-Brand-Traffic konnten mangels Trennung nicht isoliert bewertet werden.
• Ungenutztes Potenzial: Nutzer, die nach Produkten suchten, aber die Marke Hopfmann noch nicht kannten, wurden kaum erreicht.
• Wettbewerbsdruck: Eine undifferenzierte Werbestrategie erschwerte die Abgrenzung gegenüber Marktplatz-Giganten und Discountern.

Die Strategie wurde fundamental auf eine proaktive Neukundenakquise umgestellt, beginnend mit einer strikten Isolation des Brand-Traffics und der Implementierung umfassender negativer Keyword-Listen. Durch die Transformation des Produktfeeds mit standardisierten Titeln und strategischen Custom Labels wurde die Grundlage für eine margengesteuerte Kampagnenaussteuerung geschaffen.

Eine neue, modulare Architektur aus Performance Max, Standard Shopping und Suchkampagnen ermöglichte fortan eine chirurgisch präzise Steuerung nach Geschäftslogik und Sortimentsschwerpunkten.

Die konsequente Umsetzung der neuen Architektur schuf ein skalierbares Wachstums-Framework, das die Sichtbarkeit im Premium-Segment nachhaltig steigerte. Dank der sauberen Datenbasis können Budgets nun zielgerichtet in die profitabelsten Kategorien investiert werden.

• Signifikante Umsatzsteigerung: Gezielte Erschließung neuer Kundensegmente durch dedizierte Non-Brand-Kampagnen.
• Optimierter ROAS: Effizienterer Budgeteinsatz durch Reduzierung von Streuverlusten und präziseres Targeting.
• Volle Kostentransparenz: Etablierung messbarer Customer Acquisition Costs (CAC) für eine profitable Skalierung.