- SEO wird nach Arbeitszeit bezahlt: als Stunden- oder Tagessatz, als Monatspauschale oder als Festpreis für ein Projekt wie ein Audit.
- Bei UnitedAds kostet die SEO-Betreuung ab 999 € im Monat. Eine SEO-Strategie kostet 2.000 €, ein SEO-Audit 3.500 €, jeweils einmalig.
- Ein SEO-Manager verdient laut StepStone im Median 41.800 € brutto im Jahr. Für Texte, Grafik, Technik und Werkzeuge kommen bei einem eigenen Team weitere Kosten hinzu.
- Platz 1 bei Google kann laut Google niemand zusichern. Wir legen mit Ihnen fest, an welchen Anfragen und Umsätzen wir uns messen lassen.
Was SEO kostet, hängt davon ab, wer die Arbeit macht und wie viel davon nötig ist. Agentur, Freelancer und eigenes Team rechnen dabei unterschiedlich ab.
In diesem Artikel zeigen wir die gängigen Abrechnungsmodelle, unsere eigenen Preise und die Kosten eines eigenen Teams. Am Ende stehen die Fragen, mit denen Sie Angebote vergleichen.
Sie bezahlen SEO nach Stunden, monatlich oder als Projekt
Für SEO gibt es drei gängige Abrechnungsmodelle. Sie unterscheiden sich darin, wofür Sie bezahlen.
| Modell | Wofür Sie bezahlen | Geeignet für |
|---|---|---|
| Stunden- oder Tagessatz | die geleistete Zeit | einzelne Aufgaben, Beratung, Nacharbeit |
| Monatspauschale | einen festen Leistungsumfang je Monat | laufende Arbeit an Technik, Inhalten und Verweisen |
| Festpreis je Projekt | ein abgegrenztes Ergebnis | Audit, Strategie, einzelne Seiten |
In der ersten Fassung dieses Artikels haben wir 2022 die Stundensätze von Agenturen auf 120 bis 160 € geschätzt. Für Freelancer nannten wir 50 bis 150 €.
Der Aufwand hängt vor allem vom Umfang Ihrer Website und vom Wettbewerb ab. Je nach Angebot bezahlen Sie für technische Analysen, Fehlerbehebung, Keyword-Recherche, Inhalte oder Linkaufbau. Vergleichen Sie deshalb den konkreten Leistungsumfang.
Wie viel Arbeit in einer einzelnen neuen Seite steckt, zeigt unser Ablauf für Inhalte:
- Wir prüfen, welche Seiten es zum Thema auf Ihrer Website schon gibt.
- Wir legen die Suchabsicht fest, für die die Seite geschrieben wird.
- Ihr Team bekommt ein Briefing mit Aufbau, Fragen und Suchbegriffen, oder wir schreiben den Text.
- Wir bereiten Titel und Beschreibung für die Suchergebnisse und die internen Verweise vor.
- Nach dem Start messen wir Besucher und Anfragen der Seite. Lässt sie nach, überarbeiten wir sie.
Unsere SEO-Betreuung beginnt bei 999 € im Monat
Unsere Preise für SEO stehen auf unserer Preisseite. Laufende Betreuung rechnen wir monatlich ab, Strategie und Audit einmalig.
| Leistung | Umfang | Preis |
|---|---|---|
| SEO-Betreuung | Analyse, Keywords, Onpage, lokale SEO | 999 € im Monat |
| SEO-Betreuung laufend | Monitoring, Prüfung der Sichtbarkeit in KI-Antworten, fester Termin | 2.500 € im Monat |
| SEO für große Websites und Shops | komplexe Websites und Onlineshops mit eigener Projektleitung | ab 5.000 € im Monat |
| SEO-Strategie | Analyse von Technik, Inhalten und KI-Sichtbarkeit, Keywords, Wettbewerb | 2.000 € einmalig |
| SEO-Strategie mit Maßnahmenplan | umfassende Strategie mit Plan der Maßnahmen | 3.500 € einmalig |
| SEO-Audit | Prüfung von Unternehmenswebsites | 3.500 € einmalig |
Alle Preise netto zuzüglich Umsatzsteuer. Es gibt keine Mindestlaufzeit.
Im SEO-Paket für 999 € im Monat beheben wir technische Fehler und überarbeiten Ihre Inhalte. Wir pflegen Ihr Google Unternehmensprofil, gewinnen Verweise und besprechen einmal im Monat mit Ihnen die nächsten Schritte.
Eine einmalige SEO-Beratung kostet bei uns 3.500 €. Das BAFA fördert solche Beratungen mit 50 % in den alten und 80 % in den neuen Bundesländern, also mit bis zu 2.800 €.
Anträge nimmt das BAFA nur noch bis zum 31. Dezember 2026 an. Voraussetzungen und Ablauf stehen in unserem Beitrag SEO mit BAFA-Förderung.
Für ein SEO-Audit berechnen wir 3.500 € einmalig
Ein Audit prüft den Zustand Ihrer Website. Die SEO-Strategie legt danach fest, welche Maßnahmen in welcher Reihenfolge den größten Beitrag zu Anfragen und Umsatz leisten.
Bei Prismm brach die Sichtbarkeit einer Landingpage nach einer Textänderung ein. Wir haben die Ursache analysiert und die Texte neu geschrieben.
In den ersten 8 Wochen nach dem Relaunch stiegen die Einblendungen der Seite in den unbezahlten Suchergebnissen um 450 %.
Fragen Sie bei jedem Angebot für ein Audit, ob ein Mensch die Ergebnisse prüft und nach ihrer Wirkung ordnet. Erst diese Reihenfolge sagt Ihnen, womit Sie beginnen.
Ein SEO-Manager verdient laut StepStone im Median 41.800 € brutto
Ein eigenes Team arbeitet nur für Ihr Unternehmen und behält das Wissen im Haus. Dafür zahlen Sie Gehälter auch in Monaten mit wenig SEO-Arbeit.
Laut StepStone verdient ein SEO-Manager in Deutschland im Median 41.800 € brutto im Jahr. Die Spanne reicht von 35.200 bis 50.100 € (abgerufen am 15. Oktober 2026).
Dazu kommen die Lohnnebenkosten des Arbeitgebers. SEO braucht außerdem Texte, Grafik und Entwicklung, dafür braucht ein eigenes Team weitere Stellen oder Dienstleister. Lizenzen für SEO-Werkzeuge kommen hinzu.
Zum Vergleich: Unsere SEO-Betreuung kostet ab 999 € im Monat, also 11.988 € im Jahr. Sie ersetzt keine Vollzeitstelle.
Ein eigenes Team rechnet sich aus unserer Sicht erst, wenn genug Arbeit für feste Stellen da ist. Beides lässt sich auch verbinden.
In der SEO-Beratung setzt Ihr Team die Maßnahmen um, wir liefern Analyse, Prioritäten und Begleitung. Workshops an Ihrer Website geben Ihrem Team das nötige Wissen.
Platz 1 bei Google kann laut Google niemand zusichern
Ein Erfolgshonorar nach Rankings klingt fair: Sie zahlen nur, wenn Ihre Seiten steigen. Rankings vergibt aber Google.
In seinem Leitfaden zur Wahl eines SEO-Anbieters schreibt Google, dass niemand Platz 1 zusichern kann. Verspricht ein Anbieter Platz 1, empfiehlt Google, sich nach einem anderen umzusehen.
Ob eine Seite steigt, hängt auch von Wettbewerbern und von Änderungen bei Google ab. Welcher Anteil auf die SEO-Arbeit zurückgeht, lässt sich kaum sauber trennen.
Wir legen deshalb mit Ihnen fest, an welchen Anfragen und Umsätzen wir uns messen lassen. Die Arbeit bezahlen Sie zu festen Preisen.
Verstöße gegen Googles Spam-Richtlinien kosten Ihre Website Rankings
Manche Maßnahmen verstoßen gegen die Spam-Richtlinien von Google. Google nennt dort unter anderem:
- versteckte Texte und Links, die Besucher nicht sehen,
- Keyword-Stuffing, also Suchbegriffe in unnatürlicher Häufung,
- gekaufte Links, die Rankings beeinflussen sollen,
- massenhaft erzeugte Seiten ohne Nutzen für Leser, auch mit KI erzeugte.
Solche Seiten ranken laut Google schlechter oder erscheinen gar nicht mehr in den Ergebnissen. Neben automatischen Systemen prüfen bei Google auch Mitarbeiter Websites auf Verstöße.
Verantwortlich bleiben Sie: Laut Google sind Website-Betreiber für das Handeln der Dienstleister verantwortlich, die sie beauftragen. Die Bereinigung kostet Zeit, und bis dahin fehlen Ihnen Besucher aus der Suche.
Sieben Fragen an jeden SEO-Anbieter vor dem Auftrag
Google empfiehlt, einem SEO-Anbieter vor dem Auftrag diese Fragen zu stellen:
- Können Sie Beispiele früherer Arbeit und Erfolge zeigen?
- Halten Sie sich an die Google Search Essentials?
- Welche Ergebnisse erwarten Sie, in welchem Zeitraum, und wie messen Sie den Erfolg?
- Welche Erfahrung haben Sie in unserer Branche, in unserer Region und, falls nötig, mit internationalen Websites?
- Wie lange sind Sie schon am Markt?
- Wie halten Sie uns auf dem Laufenden, und begründen Sie jede Änderung?
- Interessieren Sie sich für unser Geschäft, unsere Wettbewerber und unsere Kunden?
Unsere Ergebnisse stehen in unseren Fallstudien. UnitedAds gibt es seit 2006.
Bei ChargeOne kommen mehr als dreimal so viele Klicks aus der Suche
Ob sich SEO für Sie rechnet, zeigt der Vergleich der Kosten mit den Anfragen aus der unbezahlten Suche.
Für ChargeOne haben wir einen Themenbereich mit Fachartikeln aufgebaut und die Technik verbessert. Dazu kamen Verweise von Websites aus der Immobilien- und Automobilbranche.
Die Klicks aus der unbezahlten Suche haben sich mehr als verdreifacht, von 482 bis 604 im Monat im Sommer 2024 auf über 2.000 in 28 Tagen im Frühjahr 2026.
SEO braucht Zeit. Erste Verbesserungen sind meist nach drei bis sechs Monaten sichtbar, deutliche Ergebnisse nach sechs bis zwölf Monaten.
Wie schnell es geht, hängt vom Wettbewerb und vom Zustand Ihrer Website ab. Planen Sie die ersten Monate deshalb ohne volle Wirkung ein.
Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Zahlen: Bringt Ihnen ein Auftrag im Schnitt 500 € Deckungsbeitrag, decken zwei zusätzliche Aufträge im Monat eine Betreuung für 999 €. Rechnen Sie das mit Ihren eigenen Zahlen nach.
Fazit: Fragen Sie vor dem Auftrag, was Sie für den Preis bekommen
SEO kostet Arbeitszeit, ob Sie eine Agentur, einen Freelancer oder ein eigenes Team bezahlen. Vergleichen Sie Angebote deshalb an Leistungsumfang, Zeitrahmen und Messung des Erfolgs.
Unsere Preise stehen auf der Preisseite, unsere Arbeitsweise auf der Seite SEO. Wie Google-Ads-Agenturen abrechnen, beschreiben wir im Beitrag zu den Preisen von Google-Ads-Agenturen.
