Marktanalyse: Online-Marketing für Versicherungen

Kunden suchen bei Google nach einer Kfz-Versicherung, nach Zahnzusatz, Haftpflicht und Hausrat, nach Versicherern und nach Antworten auf ihre Fragen zu Kosten und Nutzen. Wir haben diese Suchen ausgewertet: wie groß die Nachfrage je Sparte ist, was ein Klick kostet, wann im Jahr am meisten gesucht wird und welche Websites Google in seinen KI-Übersichten als Quelle nennt.

So haben wir die Suchen ausgewertet

Grundlage sind 22.433 Suchbegriffe aus dem Google-Ads-Keyword-Planer über DataForSEO, für Deutschland, Oktober 2025 bis September 2026. Die Suchen sind Monatsdurchschnitte dieser zwölf Monate, der Rückenwind vergleicht sie mit den zwölf Monaten davor. Die Gebote sind die oberen Gebotsschätzungen von Google Ads für den Seitenanfang.

Zwei Bereinigungen sind wichtig:

• Gleiche Suchen zählen einmal. Google führt eng verwandte Schreibweisen wie „kfz versicherung“ und „versicherung kfz“ mit identischen Zahlen. Wir haben sie zusammengefasst, es bleiben 16.132 eigenständige Suchen.
• Service- und Jobsuchen fallen heraus. Dazu gehören Login, Kundenservice, Hotline, Kündigung, Schadensmeldung, Jobs und Ausbildung.

Rund 5,3 Millionen Suchen im Monat in zehn Sparten

Fast jede dritte Suche nennt einen Versicherer, ein Vergleichsportal oder eine Krankenkasse. Bis auf Makler und Vergleich liegen alle Sparten unter dem Vorjahr.

Kfz: Im November mehr als doppelt so viele Suchen

„kfz versicherung“ hat im Schnitt 119.375 Suchen im Monat bei 10,22 € oberem Gebot. Im Oktober 2025 waren es 165.000, im November 301.000, im Dezember 110.000. „kfz versicherung vergleich“ kommt auf 96.833 Suchen im Monat, aber nur 5,60 € oberes Gebot.

Für Kfz rechnen wir Budget und Gebote getrennt vom übrigen Jahr. Die Kampagnen sind im September vorbereitet und laufen im Oktober und November mit mehr Budget.

Haftpflicht, Krankenversicherung und Tiere haben die höchsten Gebote

Die Hauptbegriffe der Sparten mit mindestens 10.000 Suchen im Monat:

Bei Tierversicherungen liegt der Median der oberen Gebote bei 11,34 €, so hoch wie in keiner anderen Sparte. Für Ihr Konto rechnen wir mit dem Wert eines Vertrags über seine Laufzeit, nicht mit dem Klickpreis.

Zahnzusatz ist die größte Einzelsuche

„zahnzusatzversicherung“ hat 108.583 Suchen im Monat, nur 3 % weniger als im Vorjahr. Dazu kommen „zahnzusatzversicherung vergleich“ mit 26.308 Suchen und „zahnzusatzversicherung bei kindern“ mit 12.442 Suchen, die um 11 % wächst. „gesetzliche krankenversicherung“ wächst um 19 % auf 39.225 Suchen.

Versicherungsmakler werden mehr gesucht

„versicherungsmakler“ wächst um 63 % auf 18.550 Suchen im Monat bei 8,68 € oberem Gebot. „versicherungsmakler in meiner nähe“ wächst um 25 % auf 1.942 Suchen. „versicherungsvergleich“ verliert 16 % auf 14.058 Suchen.

Markensuchen: viele Suchen, niedrige Gebote

Versicherer, Vergleichsportale und Krankenkassen kommen auf 1.629.877 Suchen im Monat. Der Median der oberen Gebote liegt dort bei 4,24 €. Große Suchen sind „versicherung vhv“ mit 63.000, „ergo zahnzusatzversicherung“ mit 46.217 und „check24 autoversicherung“ mit 43.108 Suchen.

Für einzelne Suchen nach HUK-Produkten, etwa „huk hausratversicherung“, schätzt Google obere Gebote bis 1.000 €. Diese Werte lassen wir bei den Vergleichen außen vor.

Im November suchen die meisten Kunden

So verläuft die Nachfrage über alle Sparten (Index 100 = Monatsdurchschnitt):

Im November 2025 liegt die Nachfrage 46 % über dem Durchschnitt, im Januar 2026 15 % darüber. Von Mai bis September liegt sie 13 bis 17 % darunter. Ohne Kfz ist der Januar der stärkste Monat. Das Budget planen wir je Sparte entsprechend.

KI-Übersichten: Finanztip und Check24 vor den Versicherern

Wir haben 20 typische Kundenfragen bei Google gesucht, zum Beispiel „welche zahnzusatzversicherung ist die beste“, „lohnt sich eine berufsunfähigkeitsversicherung“ oder „kfz versicherung wechseln wann“ (Abfrage am 24. Oktober 2026). Bei allen 20 steht über den Suchergebnissen eine KI-Übersicht.

Die KI-Übersichten nennen 59-mal eine Quelle, verteilt auf 31 Websites:

• Ratgeber und Verbraucherschutz: Finanztip zehnmal, die Verbraucherzentralen siebenmal, dazu Stiftung Warentest, der Bund der Versicherten und der Gesamtverband der Versicherer.
• Vergleichsportale: Check24 siebenmal, Verivox zweimal.
• Versicherer: zusammen 15-mal, darunter HUK dreimal, Allianz und Hanse Merkur je zweimal, dazu VHV, Alte Leipziger, HDI, Cosmos Direkt, VGH und die Techniker Krankenkasse.

Bei „kfz versicherung wechseln wann“ nennt die KI-Übersicht ADAC, HUK und VHV, bei „risikolebensversicherung sinnvoll“ HUK, Allianz und Finanztip. Nur 20 der 59 Nennungen stammen von Websites, die auch unter den ersten fünf normalen Suchergebnissen stehen. Google zitiert also oft Seiten, die weiter unten ranken.

So bauen wir Online-Marketing für Versicherungen auf

• Eigene Kampagnen je Sparte. Kfz, Krankenversicherung, Zahnzusatz, Berufsunfähigkeit und Sachversicherungen bekommen eigene Kampagnen, eigenes Budget und eigene Ziele.
• Verträge mit Wert. Wir hinterlegen den Wert eines Abschlusses je Sparte als Ziel im Konto, damit die Gebote auf diese Verträge steuern.
• Abschlüsse messen. Wir richten serverseitiges Tracking für Anfragen, Tarifrechner und Abschlüsse ein.
• Fragen, die KI-Systemen gestellt werden. Wir ermitteln, welche Fragen Ihre Kunden KI-Systemen stellen und welche Anbieter in den Antworten heute erscheinen.
• Antwortseiten für Kosten und Nutzen. Für jede Frage Ihrer Kunden schreiben wir Inhalte, die KI-Antworten als Quelle nutzen, zum Beispiel zu Kosten, Wartezeiten und Leistungen.
• Budget nach Saison. Für Kfz deutlich mehr Budget im Oktober und November, für die übrigen Sparten mehr im Januar.

Diese Suchen schließen wir aus

• Login, Kundenservice, Hotline und Kündigung
• Schadensmeldungen und Formulare
• Jobs, Gehalt und Ausbildung
• Suchen nach Versicherern, zu denen Sie nicht gehören

Fazit: Kfz im November, teure Sparten und eigene Antwortseiten

Die Nachfrage nach Versicherungen hat im November ihre Spitze, getragen von Kfz. Die höchsten Gebote haben Haftpflicht, private Krankenversicherung und Tierversicherungen. Bei allen 20 Kundenfragen zeigt Google eine KI-Übersicht. Am häufigsten nennt sie Finanztip und Check24, Versicherer zusammen 15-mal.