Marktanalyse: Online-Marketing für Vermögensverwaltungen

Anleger mit größerem Vermögen suchen bei Google nach einem Vermögensverwalter, nach unabhängiger Beratung, nach digitalen Angeboten und nach Antworten auf ihre Fragen zu Kosten und Mindestanlage. Wir haben diese Suchen ausgewertet: wie groß die Nachfrage je Bereich ist, was ein Klick kostet, wann im Jahr am meisten gesucht wird und welche Websites Google in seinen KI-Übersichten als Quelle nennt.

So haben wir die Suchen ausgewertet

Grundlage sind 1.187 Suchbegriffe aus dem Google-Ads-Keyword-Planer über DataForSEO, für Deutschland, Oktober 2025 bis September 2026. Die Suchen sind Monatsdurchschnitte dieser zwölf Monate, der Rückenwind vergleicht sie mit den zwölf Monaten davor. Die Gebote sind die oberen Gebotsschätzungen von Google Ads für den Seitenanfang.

Drei Bereinigungen sind wichtig:

• Gleiche Suchen zählen einmal. Google führt eng verwandte Schreibweisen wie „vermögensverwaltung“ und „vermögensverwalter“ mit identischen Zahlen. Wir haben sie zusammengefasst, es bleiben 830 eigenständige Suchen.
• Suchen ohne Bezug zur Geldanlage fallen heraus. Dazu gehören Vermögensauskunft, Vermögenssteuer, Betreuung, Schonvermögen und Versicherungen.
• Scalable Capital fällt heraus. Google führt „scalable capital vermögensverwaltung“ mit den Zahlen der ganzen Marke, 118.458 Suchen im Monat. Das würde den Bereich Vermögensverwaltung verzerren.

Rund 108.600 Suchen im Monat in sieben Bereichen

Die Finanzberatung ist der größte Bereich. Ein großer Teil davon sind Suchen nach einer Marke: Die fünf Schreibweisen von „deutsche vermögensberatung“ kommen auf 21.308 Suchen im Monat. „finanzberater“ hat 15.683 Suchen, darin ein einmaliger Ausreißer im April 2026 mit 90.500.

Vermögensverwaltung: wenige Suchen, hohe Gebote

„vermögensverwalter“ hat 3.175 Suchen im Monat bei 11,21 € oberem Gebot, 38 % weniger als im Vorjahr. Google führt „vermögensverwaltung“ mit denselben Zahlen. Der Median der oberen Gebote liegt im Bereich Vermögensverwaltung bei 8,89 €.

Daneben suchen Anleger nach bestimmten Häusern: „deka vermögensverwaltung“ hat 534 Suchen bei 13,75 € und wächst um 94 %, „commerzbank vermögensverwaltung“ 203 Suchen bei 11,17 €.

Honorarberatung hat den höchsten Median der Gebote

Wer ausdrücklich unabhängige Beratung sucht, ist teuer zu erreichen. Der Median der oberen Gebote liegt bei 9,43 €, so hoch wie in keinem anderen Bereich:

Vergleichssuchen sind selten, aber teuer

„beste vermögensverwalter“ hat nur 223 Suchen im Monat, aber das höchste obere Gebot unter den Begriffen mit mindestens 100 Suchen: 16,30 €. „vermögensverwaltung testsieger“ erreicht 12,82 € bei 251 Suchen, „vermögensverwaltung vergleich“ 11,89 € bei 129 Suchen. Für Ihr Konto rechnen wir mit dem Wert eines neuen Mandats.

Digitale Vermögensverwaltung: Robo-Advisor verlieren Suchen

Der Bereich Robo-Advisor hat 12.082 Suchen im Monat, 16 % weniger als im Vorjahr. „robo advisor“ selbst hat 3.167 Suchen bei 8,24 €, „vergleich roboadvisor“ 1.205 Suchen. Einzelne Anbieter wachsen: „liqid vermögensverwaltung“ um 79 % auf 217 Suchen, „quirion robo advisor“ um 27 % auf 188.

Große Vermögen: Family Office und Private Banking

„family office“ hat 4.650 Suchen im Monat bei 7,35 € oberem Gebot, gleich viel wie im Vorjahr. „private banken“ kommt auf 2.583 Suchen bei 8,31 €. Bei Private Banking wachsen Suchen nach regionalen Häusern: „berliner sparkasse private banking“ um 75 % auf 975 Suchen, „commerzbank private banking“ um 60 % auf 518.

Im Januar suchen die meisten Anleger

Ohne den Ausreißer bei „finanzberater“ im April 2026 verläuft die Nachfrage so (Index 100 = Monatsdurchschnitt):

Im Januar 2026 liegt die Nachfrage 23 % über dem Durchschnitt, im Oktober 2025 und im März 2026 je 13 %. Im Dezember und von Juni bis September liegt sie rund 10 % darunter. Das Budget planen wir entsprechend.

KI-Übersichten: Vermögensverwalter werden als Quelle genannt

Wir haben 20 typische Anlegerfragen bei Google gesucht, zum Beispiel „lohnt sich eine vermögensverwaltung“, „was kostet eine vermögensverwaltung“ oder „honorarberater oder vermögensverwalter“ (Abfrage am 24. Oktober 2026). Bei allen 20 steht über den Suchergebnissen eine KI-Übersicht.

Die KI-Übersichten nennen 59-mal eine Quelle, verteilt auf 38 Websites:

• Vermögensverwalter und digitale Vermögensverwaltungen: Flossbach von Storch viermal, zum Beispiel bei „lohnt sich eine vermögensverwaltung“ und „was kostet eine vermögensverwaltung“. Dazu HRK Lunis, Growney, Liqid, Selma und Scalable Capital.
• Finanzportale und Ratgeber: Finanzfluss viermal, Finanztip, justETF, Vermögenszentrum und Transparent Beraten je dreimal.
• Banken: Sparkasse dreimal, dazu Deutsche Bank, VR und zwei Volksbanken.

33 der 59 Nennungen stammen von Websites, die auch unter den ersten fünf normalen Suchergebnissen stehen. Anders als bei den Onlinebrokern nennt Google hier also auch Anbieter selbst als Quelle, vor allem bei Fragen zu Kosten und Nutzen.

So bauen wir Online-Marketing für Vermögensverwaltungen auf

• Eigene Kampagnen je Bereich. Vermögensverwaltung, Honorarberatung, digitale Vermögensverwaltung und große Vermögen bekommen eigene Kampagnen, eigenes Budget und eigene Ziele.
• Mandate mit Wert. Wir hinterlegen den Wert eines Erstgesprächs und eines Mandats als Ziel im Konto, damit die Gebote auf diese Anfragen steuern.
• Anfragen messen. Wir richten serverseitiges Tracking für Anfragen und Terminbuchungen ein.
• Fragen, die KI-Systemen gestellt werden. Wir ermitteln, welche Fragen Ihre Kunden KI-Systemen stellen und welche Anbieter in den Antworten heute erscheinen.
• Antwortseiten für Kosten und Mindestanlage. Für jede Frage Ihrer Kunden schreiben wir Inhalte, die KI-Antworten als Quelle nutzen, zum Beispiel zu Kosten, Mindestanlage und Unabhängigkeit.
• Budget nach Saison. Mehr Budget im Januar, weniger im Dezember und im Sommer.

Diese Suchen schließen wir aus

• Vertriebsmarken wie „deutsche vermögensberatung“, wenn Sie nicht dazugehören
• Vermögensauskunft, Vermögenssteuer, Betreuung und Schonvermögen
• Jobs, Gehalt und Ausbildung

Fazit: Honorarberatung, Vergleichssuchen und eigene Antwortseiten

Die Nachfrage nach Vermögensverwaltung ist klein und teuer: Die Honorarberatung hat den höchsten Median der Gebote, einzelne Vergleichssuchen kosten mehr als 16 €. Bei allen 20 Anlegerfragen zeigt Google eine KI-Übersicht. Anders als bei Onlinebrokern erscheinen dort auch Vermögensverwalter selbst, allen voran Flossbach von Storch.