"Statt teurer Klicks für allgemeine Suchbegriffe erhalten wir jetzt Anfragen von Fachleuten, die genau wissen, was sie brauchen. Google Ads ist für uns zum effizientesten Kanal für die B2B-Neukundengewinnung geworden. Wir sind sowohl mit unserem persönlichen Kontakt bei UnitedAds als auch mit den Leistungen sehr zufrieden und können dies daher auch empfehlen."
Stephan Hennig
Geschäftsführer
Präzitronic
Die Herausforderung
Messgeräte Chemnitz stand im Wettbewerb mit großen Industrie-Händlern vor der Herausforderung, dass generische Keywords zu hohe Kosten verursachten und die Margen drückten. Das Ziel war es, spezifische B2B-Einkäufer und Ingenieure mit Bedarf an präziser Messtechnik zu erreichen, ohne das Budget für irrelevante Privatkunden-Klicks zu verschwenden.
Unsere Lösung
Wir strukturierten das Konto komplett um und fokussierten uns auf "Long-Tail"-Keywords sowie konkrete Modellnummern, um Nutzer mit definitiver Kaufabsicht direkt abzufangen. Ergänzend wurde eine granulare Google Shopping Strategie implementiert, die technische Attribute in den Vordergrund stellt.
- Einsatz von Dynamic Search Ads (DSA) zur automatischen Abdeckung des breiten, technischen Sortiments.
- Gebotsanpassungen für B2B-Kernzeiten, um gewerbliche Einkäufer effizienter zu erreichen.
- Optimierung des Produktdatenfeeds mit spezifischen Parametern (EAN, MPN) für eine bessere Vergleichbarkeit.
+144%
ROAS
-30%
CPA
Die Ergebnisse
Durch die technische Spezialisierung der Kampagnen konnte der Streuverlust minimiert und die Profitabilität massiv gesteigert werden. Der Shop verzeichnet nun eine konstant hohe Anzahl an qualifizierten Anfragen aus Industrie und Handwerk, die zu höheren Warenkorbwerten führen.
- Steigerung des ROAS (Return on Ad Spend) auf 520 % durch Eliminierung ineffizienter generischer Begriffe.
- Reduzierung der Kosten pro Bestellung (CPA) um 30 % trotz steigender Klickpreise im Marktumfeld.
- Erhöhung des B2B-Auftragsanteils um 45 % im Vergleich zum Vorjahr.
Gefördert vom BAFA