Was kostet SEO?

Die Investition in Suchmaschinenoptimierung ist vielleicht die beste Investition, die Sie als Unternehmer machen können. Warum das so ist, welche Faktoren die Kosten beeinflussen und wie Sie den Wert der Investition erkennen, beleuchten wir in diesem Artikel.

💰 Was kostet (SEO) und welche Abrechnungsmodelle gibt es?

⚖️ Macht eine erfolgsbasierte Vergütung Sinn?

⏰ Wie berechnet sich der SEO Tages- oder Stundensatz?

👥 Ist es sinnvoller, ein In-House-SEO-Team aufzubauen?

⚠️ Was ist, wenn ich SEO schlecht oder gar nicht betreibe?

Unternehmen ziehen aus vielen Gründen die Unterstützung einer SEO-Agentur heran. Oft fehlt es intern an Zeit und spezifischem SEO-Know-how, um sich effektiv um die Suchmaschinenoptimierung zu kümmern. Eine SEO-Agentur bringt nicht nur Erfahrung mit, sondern stellt auch ihre Expertise zur Verfügung, um die Online-Präsenz deines Unternehmens zu verbessern.

Du bezahlst in der Regel für die Zeit, die Experten in die Optimierung deiner Website investieren, weshalb Stunden- oder Tagessätze häufig verwendet werden. Es ist ebenfalls üblich, pauschale Preise für spezifische SEO-Leistungen anzubieten, darunter Strategieentwicklung, SEO-Audits und Keyword-Recherchen.

Die Höhe der Stundensätze variiert, bewegt sich jedoch aufgrund ähnlicher Personalkosten bei den meisten Agenturen zwischen 120 und 160 Euro pro Stunde. Sehr niedrige Stundensätze können auf zwei Dinge hinweisen: Entweder versucht eine Agentur, sich neu im Markt zu positionieren und unterbietet dabei die Kosten, oder es werden Auszubildende zu niedrigeren Sätzen eingesetzt. Beides birgt erhebliche Risiken für dich als Auftraggeber, da dies die Qualität und Zuverlässigkeit der erbrachten Leistungen beeinträchtigen kann.

Die Erstellung einer effektiven Landingpage ist ein umfassender Prozess, der ungefähr zwei Tagessätze beanspruchen kann. Je nach Agentur oder Freelancer schwanken die Preise natürlich, aber im Schnitt kannst du hier mit etwa 2000 Euro rechnen. Dieser Prozess umfasst mehrere Schritte, um sicherzustellen, dass die Seite nicht nur optisch ansprechend, sondern auch inhaltlich und technisch auf dem neuesten Stand ist.

Die Preisgestaltung einer SEO-Agentur wird anhand verschiedener Faktoren festgelegt, darunter die Personalkosten der SEO-Experten, direkt zurechenbare Kosten, indirekte Kosten wie Verwaltungsaufgaben, die Gewinnmarge der Agentur sowie der geplante Auslastungsgrad der Mitarbeiter.

Effektive Suchmaschinenoptimierung erfordert oft die Expertise verschiedener Fachleute:

Die Anforderungen an das Personal können stark variieren, abhängig von den spezifischen Bedürfnissen deines Unternehmens, was die Planbarkeit der Mitarbeiterauslastung erschwert. Viele Unternehmen produzieren ihren Content intern, suchen aber gleichzeitig externe Unterstützung für spezialisierte SEO-Aufgaben. Die Flexibilität in der Personalplanung ist entscheidend, da die Auslastung eines Copywriters durch einen einzigen Großkunden erheblich steigen oder bei dessen Wegfall stark fallen kann.

Um Schwankungen in der Arbeitsauslastung auszugleichen, setzen viele SEO-Agenturen auch auf Freelancer. Das kann jedoch die Qualität beeinträchtigen, da Freelancer oft nicht in die langfristigen Ziele der Projekte eingebunden sind. Die Gewährleistung eines Teams aus fest angestellten, langfristig engagierten Experten ist zwar kostenintensiver, stellt aber auch die Voraussetzung für die erfolgreiche und nachhaltige Umsetzung von SEO-Projekten dar und ist somit ein wesentlicher Faktor für die Preisgestaltung der Agenturen.

Erfolgsbasierte Abrechnungsmodelle, oft von Marketingverantwortlichen gewünscht, bergen aufgrund ihrer Unberechenbarkeit signifikante betriebswirtschaftliche Risiken. Trotz der attraktiven Grundidee, dass du nur bei nachweisbaren Erfolgen zahlst, hat sich dieses Modell in der Praxis des professionellen Marketings nicht durchgesetzt.

Die Theorie klingt vielversprechend: Du zahlst nur, wenn sich deine Rankings verbessern und somit potenziell mehr Umsatz generieren. Die Agenturen oder Freelancer müssen ihre Kompetenz unter Beweis stellen und werden bei Erfolg belohnt, idealerweise mit steigenden Zahlungen bei fortlaufenden Verbesserungen.

Die Herausforderungen in der Praxis: Es ist fast unmöglich, vorherzusagen, in welchem Maße eine Optimierung der Suchergebnisse realisierbar ist. Weiterhin ist der direkte Nachweis, dass Verbesserungen in den Rankings ausschließlich auf die SEO-Maßnahmen zurückzuführen sind und nicht auf natürliche Marktfluktuationen, oft nicht zu führen.

Zahlungen erfolgen nur bei sichtbaren Erfolgen, was fair erscheint, da die Agenturen sich bemühen müssen, die gewünschten Ergebnisse zu liefern. Doch die Realität zeigt, dass die Komplexität und die Unvorhersehbarkeit von Suchmaschinenalgorithmen dieses Modell problematisch machen. Aus diesen Gründen bleibt die erfolgsbasierte SEO eher die Ausnahme als die Regel.

Die Honorare von SEO-Freelancern können stark variieren, da sie von mehreren Faktoren abhängen, darunter die Erfahrung und Fachkenntnisse des Freelancers, der Umfang des Projekts sowie die Region, in der er tätig ist. In Deutschland bewegen sich die Stundensätze in der Regel zwischen 50 € und 150 €. Zusätzlich bieten viele Freelancer Pauschalpreise für spezielle SEO-Projekte an.

Diese Angaben sind jedoch nur Richtwerte. Die tatsächlichen Kosten können je nach den spezifischen Anforderungen und Umständen des Einzelfalls variieren. Es ist daher ratsam, Angebote von mehreren Freelancern einzuholen und deren Qualifikationen und Referenzen sorgfältig zu prüfen. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie eine fundierte Entscheidung treffen und den Freelancer auswählen, der am besten zu Ihren Bedürfnissen und Ihrem Budget passt.

Beim Blick auf die Kosten einer Agentur oder eines Freelancers stellst du dir vielleicht die Frage: Macht es Sinn, wenn du die Experten stattdessen direkt in deinem Unternehmen beschäftigst? Das ist durchaus eine interessante Option, die ihre eigenen Vor- und Nachteile hat.

Kosten eines In-House-SEO-Teams:

• SEO-Manager: 35.000 bis 60.000 Euro pro Jahr
• Texter: 35.000 bis 45.000 Euro pro Jahr
• Grafiker: 40.000 bis 45.000 Euro pro Jahr
• Videograf (optional): 40.000 bis 50.000 Euro pro Jahr

Zusätzliche Kosten: Ausgaben für SEO-Tools und Software, die je nach Umfang und Anforderungen mehrere hundert bis einige tausend Euro pro Monat betragen können. Zwar bieten viele Tools günstigere Versionen an, doch für ein dediziertes Team reichen diese oft nicht aus.

Anhand dieser Kosten, die – je nach Zusammensetzung – schnell im mittleren bis hohen sechsstelligen Bereich pro Jahr liegen, ergibt sich schnell eine Antwort: Ja, ein In-House-SEO-Team ist eine Option, aber erst ab einer Unternehmensgröße, die diesen Aufwand rechtfertigt. Für die meisten kleinen und mittelständischen Unternehmen wird die Zusammenarbeit mit Agenturen und Freelancern sinnvoller sein.

Übrigens: Auch große Konzerne, die teils umfangreiche In-House-Teams beschäftigen, buchen zusätzlich Agenturen und Freelancer. Dabei geht es oft um zusätzliche (externe) Expertise oder um Spezialwissen, das dem eigenen Team fehlt.

Die Entwicklung einer wirksamen SEO-Strategie erfordert erheblichen Zeitaufwand für Keyword-Recherche, technische Optimierung deiner Website und vor allem für die Erstellung von qualitativ hochwertigem Content. Befindest du dich mit deiner Website in einem hart umkämpften Markt, solltest du mit mindestens 20–30 Arbeitstagen rechnen, bevor erste Ergebnisse sichtbar werden.

Bei einem angenommenen Tagessatz von etwa 1.000 Euro kannst du dir ausrechnen, wie hoch ein realistisches SEO-Budget ausfallen muss. Wichtig ist dabei zu verstehen, dass die Verteilung dieses Budgets über einen bestimmten Zeitraum zwar flexibel gestaltet werden kann, jedoch ein Minimum an kontinuierlichem Einsatz notwendig ist, um wirksame Ergebnisse zu erzielen.

Eine zu geringe Investition von beispielsweise nur 8 Stunden pro Monat ist oft nicht ausreichend, um signifikante Fortschritte zu erzielen – besonders dann, wenn deine Wettbewerber aggressiver vorgehen. Ein Minimum von etwa 3 vollen Arbeitstagen pro Monat wird empfohlen, um deinem SEO-Projekt gute Erfolgschancen zu geben und sichtbare Verbesserungen zu erreichen.

Investiere also in ein angemessenes Budget, um sicherzustellen, dass deine SEO-Bemühungen fruchtbar sind und du im Wettbewerb bestehen kannst.

Die Kosten für ein SEO-Audit können stark variieren und hängen vom Umfang und der Komplexität des Audits sowie von der beauftragten Agentur ab. Feste Preise gibt es nicht, da jedes Audit individuell auf die Bedürfnisse und Ziele deiner Website zugeschnitten ist. In der Regel werden SEO-Audits entweder auf Stundenbasis oder als Pauschalpreis abgerechnet.

Ein hochwertiger SEO-Audit stellt eine wertvolle Investition dar. Er hilft dir, die Schwachstellen deiner Website zu identifizieren und zeigt Optimierungsmöglichkeiten auf. Das trägt langfristig dazu bei, die Sichtbarkeit deiner Website in den Suchmaschinenergebnissen zu verbessern und den Traffic zu steigern.

Manche Agenturen bieten auch kostenlose SEO-Audits oder SEO-Checks an. Damit sollst du die Arbeit der Agentur besser beurteilen können, bevor du dich langfristig bindest. Das sorgt für eine Vertrauensbasis zwischen dir und der Agentur – ist aber, vor allem für die Agentur, mit dem Risiko verbunden, Arbeit „umsonst“ zu machen.

Angesichts der erheblichen Kosten für hochwertiges SEO erwägen manche Unternehmer, SEO-Dienstleistungen in Länder mit niedrigeren Lohnkosten auszulagern. Länder wie Indien erscheinen attraktiv, da sie niedrige Tagessätze und vermeintlich technische Kompetenz bieten.

Für einmalige technische Aufgaben – zum Beispiel den Umzug auf einen schnelleren Server – kann Off-Shoring eine Option sein. Allerdings nicht ohne die üblichen Risiken des IT-Off-Shorings. Solche Aufgaben allein reichen jedoch nicht aus, um eine Website nachhaltig auf gute Rankings zu bringen.

Hochwertige Inhalte können nur von einem Native Speaker erstellt werden, der ein tiefes Verständnis für den Zielmarkt und die Zielgruppe hat. Die Content-Erstellung im Ausland, besonders in einem anderen Kulturkreis, scheitert daher oft.

Schlechte SEO kann nicht nur Geld kosten, sondern auch mehr schaden, als gar keine SEO zu betreiben. Es gibt mehrere Gründe, warum das so ist:

Zum einen ist minderwertige SEO schädlich für die Sichtbarkeit deiner Website und damit für den Traffic. Es gibt immer noch Praktiken, bei denen versucht wird, Suchmaschinen mit Tricks zu manipulieren, um bessere Rankings zu erzielen – sogenannte „Black Hat SEO“.

Dazu gehören das Verstecken von Links und Texten, um zusätzliche Keywords unterzubringen, oder das Erzeugen von mehr Links. Keyword-Stuffing, also das übermäßige Einfügen von Schlüsselwörtern an unpassenden Stellen, gehört ebenfalls dazu.

Unpassende und nur auf Suchmaschinen ausgerichtete Zwischenüberschriften und Meta-Tags helfen den Nutzern nicht weiter und werden von Google und Co. bestraft. Fachlich schlechte SEO oder Verstöße gegen Googles Richtlinien führen im besten Fall zu einer Verschlechterung deiner Rankings. Die Sichtbarkeit und der Traffic aus den Suchergebnissen nehmen ab.

Im schlimmsten Fall kann es zu einer manuellen Strafe von Google kommen, die bis zur kompletten De-Indexierung deiner Website reicht. Dann ist sie überhaupt nicht mehr über die Suche erreichbar, und Besucher kommen – wenn überhaupt – nur noch auf anderen Wegen.

Zum anderen erfordert die Korrektur schlechter SEO-Praktiken professionelle Unterstützung, was bedeutet, dass du meist eine zweite Agentur beauftragen musst. Die Korrektur nimmt Zeit in Anspruch, und bis die Maßnahmen Wirkung zeigen, bleibt der Traffic aus.

Für dich als Unternehmer oder Marketing-Entscheider ist es daher sinnvoll, bei der Wahl einer SEO-Agentur oder eines Freelancers nicht unbedingt das günstigste Angebot anzunehmen. Stattdessen solltest du Rezensionen und Erfahrungen der Personen, die du mit der Optimierung deiner Website beauftragst, sorgfältig prüfen. Die Kosten, die durch schlechte SEO entstehen, übersteigen die Ersparnisse nämlich bei weitem.

Die Nichtnutzung von SEO kann für dich weitreichende Folgen haben, die sich hauptsächlich in drei Bereichen zeigen:

Zusammenfassend lassen sich die Kosten, die durch den Verzicht auf SEO entstehen, vor allem als nicht genutzte Umsatzchancen beschreiben. Diese entgangenen Gelegenheiten können langfristig schwerwiegender sein als direkte Ausgaben.

Für dich ist es daher essenziell, SEO als integralen Bestandteil deiner Marketingstrategie zu betrachten, um Sichtbarkeit und Wachstum kontinuierlich zu fördern.

Ein wichtiger Hinweis: Der Verzicht auf SEO muss nicht zwingend zu den genannten Problemen führen. Ist deine Website technisch gut und setzt du auf qualitativ hochwertigen, nutzerorientierten Content, kann sie auch „von alleine“ gute Positionen erreichen. Ohne die Überwachung und gezielte Steuerung dieser Effekte wird der Erfolg jedoch zu einem erheblichen Teil dem Zufall überlassen.

Verzichtest du auf SEO-Betreuung durch erfahrene Profis, ist das Risiko groß, Chancen auf Traffic, Leads und Umsatz liegen zu lassen.

Die Investition in SEO ist eine Investition in langfristiges, organisches Wachstum. Zwar profitierst du von guter SEO oft nicht sofort, jedoch wirkt sie kontinuierlich und meist über Jahre hinweg. Die größte Chance dabei besteht darin, deine Marke aufzubauen und dauerhaft zu positionieren.

Der Vorteil organischer Platzierungen in Suchmaschinen liegt im hohen Vertrauen, das sie bei Kunden und Nutzern genießen. Indem du dich und dein Unternehmen auf diesen Positionen platzierst, erhöhst du nicht nur deinen Traffic und damit auch deinen Umsatz. Durch die verstärkte Sichtbarkeit steigen auch die Bekanntheit und das Vertrauen in deine Marke. Den Wert von SEO für Markensichtbarkeit haben wir auch in einem anderen Artikel ausführlich behandelt.

Vorteile einer effektiven SEO-Strategie:

Statistiken zeigen, dass die Investition in SEO sich nahezu immer lohnt. Die kontinuierliche Arbeit an deiner SEO-Strategie fördert nicht nur das Wachstum, sondern auch das langfristige Bestehen deiner Marke im digitalen Raum.

Abschließend lässt sich festhalten, dass SEO eine grundlegende Investition für jedes Unternehmen darstellt. Die Wirkung von Suchmaschinenoptimierung geht weit über die reine Traffic-Generierung hinaus. Sie ist essenziell für die Markensichtbarkeit und fördert langfristiges, nachhaltiges Wachstum.

Es besteht jedoch die Gefahr, durch übermäßige Sparsamkeit die Wirkung zu schmälern oder gänzlich zu torpedieren. Das heißt nicht, dass gute SEO zwingend teuer sein muss, aber Qualität hat ihren Preis. Seriöse SEO-Freelancer und Agenturen werden nicht versprechen, das günstigste Angebot zu machen, sondern dir ein individuelles Angebot basierend auf deinen Zielen und dem aktuellen Stand deiner Website unterbreiten. Vor allem sind sie bereit, transparent darzustellen, wie der Preis zustande kommt und was du dafür bekommst.

Durch die Zusammenarbeit mit erfahrenen Profis erhältst du die gesammelte Expertise und das Fachwissen, die dir helfen, deine Website und deine Marke bestmöglich zu platzieren. Wichtig ist daher die Wahl einer qualifizierten und erfahrenen SEO-Agentur oder eines Freelancers. So vermeidest du das Risiko schlechter oder unlauterer Praktiken und nutzt das volle Potenzial von SEO.

Die Zusammenarbeit mit seriösen SEO-Experten lohnt sich finanziell, da sie dir helfen, mehr hochwertigen Traffic und eine erhöhte Sichtbarkeit für deine Marke zu erzielen.

Bei UnitedAds verstehen wir die Bedeutung und Komplexität von SEO. Wir bieten transparente, auf deine spezifischen Bedürfnisse zugeschnittene Lösungen. Melde dich noch heute, damit wir gemeinsam den Weg zu organischem und nachhaltigem Wachstum beschreiten können.