Was ist SEA? Die Grundlagen der Suchmaschinenwerbung

Bevor du dich für Suchmaschinenwerbung (SEA) entscheidest, ist ein Blick auf die wichtigsten Punkte sinnvoll. SEA gehört zu den effektivsten Methoden im Online-Marketing, wenn es darum geht, kurzfristig Sichtbarkeit aufzubauen und gezielt potenzielle Kunden zu erreichen.

Im Unterschied zu SEO ermöglicht SEA eine direkte Platzierung in den Suchergebnissen und liefert sofortige Ergebnisse. Durch das Modell „Cost per Click“ behältst du die volle Kostenkontrolle, da nur tatsächliche Klicks bezahlt werden. Mit den richtigen Keywords, relevanten Anzeigentexten und optimierten Landing Pages kannst du deine Reichweite steigern und Kampagnen noch erfolgreicher machen.

Was ist Suchmaschinenwerbung (SEA)?

Die Rolle von Google Ads

Weitere Plattformen für SEA

SEM steht für Search Engine Marketing (deutsch: Suchmaschinenmarketing) und umfasst alle Maßnahmen zur Verbesserung der Sichtbarkeit einer Website in Suchmaschinen. Oft wird SEM mit SEA (Search Engine Advertising) gleichgesetzt, doch das ist nicht ganz korrekt: SEA ist nur ein Teilbereich des Suchmaschinenmarketings.

Beim SEA schaltest du bezahlte Anzeigen, die über oder neben den Suchergebnissen erscheinen und dir in kurzer Zeit mehr Reichweite bringen. Der zweite Bereich ist die SEO (Suchmaschinenoptimierung), bei der du das organische Ranking verbesserst, etwa durch hochwertige Inhalte, eine gute Seitenstruktur und relevante Keywords.

Kurz gesagt: SEM ist das Dach, unter dem SEA für schnelle Ergebnisse und SEO für langfristigen Erfolg steht. Die Kombination beider Strategien sorgt dafür, dass du nachhaltig mehr Klicks, Sichtbarkeit und Kunden gewinnst.

Suchmaschinenwerbung funktioniert auf der Grundlage von Kosten pro Klick (CPC), d. h. für den Werbetreibenden fallen nur dann Kosten an, wenn ein Nutzer auf eine Anzeige klickt und auf die Zielseite weitergeleitet wird. Die Kosten für jeden Klick können die Werbetreibenden selbst bestimmen, die Häufigkeit der Anzeigenschaltung richtet sich jedoch nach dem Umfang des Angebots. Über die Zuteilung der Werbefläche entscheidet dann eine Auktion, die auch als Real Time Bidding bezeichnet wird.

Was ist Real Time Bidding?

Für jede eingegebene Suchanfrage prüft die Suchmaschine die Begriffe, um festzustellen, welche Anzeigen für den Nutzer relevant und hilfreich sind.

Enthält der Suchbegriff ein häufig vorkommendes Schlüsselwort, gibt es oft mehrere potenziell passende Anzeigen, die in Sekundenbruchteilen nach ihrer Relevanz bewertet werden. Ein wichtiges Kriterium bei der Auswahl der Anzeige ist in diesem Fall das CPC-Gebot des Werbetreibenden, aber auch die Qualität der Anzeige muss berücksichtigt werden, um eine möglichst hilfreiche Auswahl an Ergebnissen für den Nutzer zu schaffen.

Eine besonders hoch gerankte Anzeige wird bei einer relevanten Suche mit höherer Wahrscheinlichkeit an den prominentesten Stellen angezeigt. Da die hochrangigen Anzeigen durch ihre CPCs und Qualitätsbewertungen bestimmt werden, kann der Wert der Anzeige mit der folgenden Gleichung ermittelt werden:

CPC-Gebote

Mit CPC-Geboten legen die Inserenten den Höchstpreis fest, den sie für einen Klick auf ihre Anzeige zu zahlen bereit sind. Je höher das Gebot, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Anzeige eine prominente Position in den Suchergebnissen einnimmt. Im Gegenzug gewährt die Google-Werbeplattform ihren Inserenten ein hohes Maß an Transparenz und aktuelle Informationen über die Tarife in der Suchmaschinenwerbung.

Durch feste monatliche und tägliche Budgets kann der Werbetreibende genau festlegen, wie viel Geld täglich für SEA-Kampagnen ausgegeben werden soll. Google hält die Anzeige so lange in den Suchergebnissen, bis das Budget für den Tag aufgebraucht ist. Ein Monatsbudget von 3.000 Dollar kann beispielsweise in 100 Dollar pro Tag aufgeteilt werden, aber wie viele Anzeigen in den Suchergebnissen erscheinen, hängt von den Kosten pro Klick ab. Die Kosten pro Klick hängen von der Verbrauchernachfrage ab und können von wenigen Cent bis zu mehreren Dollar variieren.

Die Qualitätsbewertung von Google

Google hat im Rahmen seines Bewertungssystems eine Qualitätsbewertung eingeführt, um zu verhindern, dass minderwertige Anzeigen mit hohen Geboten ganz oben in den Suchergebnissen landen. Dieser orientiert sich an den Ansprüchen der Nutzer und berücksichtigt deren Online-Verhalten.

Eine gut durchdachte SEA-Kampagne mit hochwertigem Inhalt wird in den Suchmaschinen deutlich höher ranken, da sie für den Nutzer hilfreich und einladend ist. Daraus folgt, dass ein hohes CPC-Gebot nicht der einzige Faktor für die Erstellung einer erfolgreichen Anzeige ist. Die Qualitätsbewertung von Google bewertet die folgenden Faktoren als wesentlich für eine effektive Werbekampagne:

📊 Erwartete Click-Through-Rate:
Diese basiert darauf, wie oft die Anzeige geschaltet wird (Impression) und wie viele Klicks eine Anzeige erzielt. Anzeigen, die eine hohe Klickrate aufweisen, werden als relevanter eingestuft.

🖥️ Qualität der Landing Page:
Gelangt ein Nutzer über eine Anzeige, die aufgrund ihrer Relevanz, Transparenz und Benutzerfreundlichkeit ausgezeichnet wurde, auf ein Linkziel, verbessert sich das Ranking.

✍️ Relevanz des Anzeigentextes:
Anzeigen, die auf den vorderen Plätzen erscheinen, haben Titel und Texte, die perfekt zur Suchanfrage passen. Je relevanter der Anzeigentext, desto besser die Platzierung.

Wer überlegt, in Suchmaschinenmarketing-Kampagnen zu investieren, sollte abwägen, inwieweit eine SEO-Strategie den Nutzern hilft, ihre Ziele zu erreichen, und ob diese Ziele durch SEO besser erreicht werden können. Es ist zu bedenken, dass Internetnutzer die Ergebnisse einer organischen Websuche bevorzugen.

Laut Statistik klicken nur 10 bis 20 Prozent der Nutzer auf bezahlte Suchergebnisse. Suchmaschinenwerbung kann daher nicht als Ersatz für ein natürliches Ranking-System angesehen werden; viele Unternehmen betrachten SEA lediglich als zusätzlichen Aspekt ihrer Marketingkampagnen.

Besonders hilfreich ist sie jedoch bei der Generierung von Traffic über gängige Suchbegriffe, vor allem wenn die Konkurrenz in den organischen Suchergebnissen groß ist, oder bei temporären Aktionen wie Verkäufen und Angeboten. Da die Werbung mit einer Suchmaschine vor allem auf Konversionen abzielen sollte, empfiehlt es sich, gezielt auf bestimmte Suchanfragen einzugehen und diese zu beantworten.

Ein Online-Schuhgeschäft sollte zum Beispiel die kommerziellen Suchbegriffe “Schuhe kaufen” oder “Schuhe online bestellen” in seinen Werbekampagnen verwenden.

Grundsätzlich hängt eine erfolgreiche SEA-Kampagne nicht von der Größe des Unternehmens ab. Das Gebiet, die Ware und das verfügbare Werbebudget sollten die wichtigsten Faktoren sein, die den Erfolg einer SEA-Kampagne bestimmen. Kleinere Unternehmen sollten daher darauf achten, Suchmaschinenwerbung nur dann zu nutzen, wenn sie damit auch Gewinne erzielen können.

Es wird empfohlen, den Anzeigentext auf die Beschreibung des Hauptprodukts oder der Dienstleistung zu beschränken. SEA bietet ein großes Potenzial für spezialisierte Dienstleistungen; da der Anzeigenplatz von der Suchmaschine versteigert wird, hängt der Klickpreis für eine Anzeige stark vom Wettbewerb ab.

Aus diesem Grund kann es manchmal überraschend preiswert sein, bei einer Suchmaschine zu werben, wenn Sie ein Nischenprodukt bewerben. Sie können auch recht günstig werben, wenn Sie Ihre Kampagnen auf Long-Tail-Suchbegriffe mit geringem Suchvolumen ausrichten.

Bei diesen Anforderungen macht SEA Sinn.

⏱️Kurzfristige Maßnahmen:
Werbemaßnahmen können kurzfristig umgesetzt werden und sofort Ergebnisse liefern. Das ist besonders sinnvoll bei Produkten oder Dienstleistungen, die im organischen Bereich nicht auf guten Positionen angezeigt werden.

💰Effiziente Kostenkontrolle:
Mit einem eingestellten Tagesbudget kann man Kosten kontrollieren.

📊Messbarkeit und Optimierung:
Die Kosten pro Lead oder Conversions lassen sich gut kalkulieren

📍Regionales oder lokale Ausrichtung:
SEA bietet die Möglichkeit gezielt in Städten, relevanten Regionen oder um Geschäftsstandorte Werbung zu schalten. Somit kann Streuverlust minimiert werden.

Suchmaschinenwerbung (SEA) ist ein effektives Instrument, um die Sichtbarkeit deiner Website schnell und gezielt zu erhöhen. Im Gegensatz zur Suchmaschinenoptimierung (SEO), die langfristig wirkt, liefert SEA sofortige Ergebnisse und eignet sich besonders für Unternehmen, die schnell Traffic, Leads oder Verkäufe generieren möchten. Durch das Bieten auf relevante Keywords erreichst du Nutzer genau in dem Moment, in dem sie aktiv nach deinen Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Die Kosten werden per CPC (Cost per Click) abgerechnet, sodass du volle Kontrolle über dein Budget hast. Faktoren wie die Qualitätsbewertung der Anzeige, die Relevanz des Textes und die Optimierung der Landing Page spielen eine entscheidende Rolle für den Erfolg.

Ob sich SEA lohnt, hängt von deinen Zielen, dem Wettbewerb und dem Budget ab. Besonders vorteilhaft ist SEA bei starker Konkurrenz, für temporäre Aktionen oder bei lokaler Ausrichtung. Richtig eingesetzt, kann SEA ein starker Wachstumsmotor sein und deine Markenbekanntheit sowie deine Conversion-Rate deutlich steigern.