SEO für LLMs und AI Overviews: KI-Sichtbarkeit statt Klicks

Die Art, wie wir Informationen online suchen, verändert sich: weg von den „10 blauen Links“, hin zu direkten, KI-generierten Antworten. Damit verschieben sich auch die KPI, die Erfolg in der Websuche definieren: Sichtbarkeit statt Klicks lautet die Devise. Die Sichtbarkeit in LLMs, also deine Präsenz in den Antworten von ChatGPT, Perplexity oder AI Overviews, wird zur entscheidenden Währung.

Für dich als Marketing-Verantwortlicher ist das eine Zäsur. In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du deine Inhalte zukunftssicher positionierst und zur Autorität in den KI-Antworten wirst.

Das Kernproblem der KI-Suche sind „Zero Click„-Suchen. Dein potenzieller Kunde stellt eine Frage und erhält die Antwort direkt in der KI-Übersicht, sei es in AI Overviews oder in ChatGPT. Die Notwendigkeit, für eine schnelle Information auf einen Link zu klicken und deine Website zu besuchen, entfällt. Die Konsequenz ist direkt messbar: Dein bisher erfasster organischer Traffic sinkt, obwohl deine Inhalte vielleicht die Grundlage für die KI-Antwort waren.

Das stellt dein bisheriges Reporting auf den Kopf. Traditionelle KPIs wie Klicks, Traffic-Volumen oder die Ranking-Position verlieren an Aussagekraft, besonders im oberen Marketing-Funnel. Nur weil der Klick ausbleibt, heißt das nicht, dass dein Marketing-Ziel (Awareness) verfehlt wurde. Erfolg verlagert sich auf neue Metriken: Citations (wie oft wirst du als Quelle zitiert?) und Mentions (wie oft wird deine Marke als Antwort genannt, auch ohne Link?). Sichtbarkeit bedeutet jetzt, der Absender der Antwort zu sein, nicht nur das Ziel eines Klicks.

Die Jagd nach einzelnen Keywords war strategisch schon länger nicht mehr zeitgemäß. Mit dem Aufkommen von LLMs funktioniert dieser Ansatz schlicht nicht mehr. Um in KI-Antworten als Quelle zu dienen, musst du deinen Ansatz verschieben: weg vom einzelnen Suchbegriff, hin zur umfassenden Thematischen Autorität (Topical Authority). Es geht nicht mehr darum, nur für „rote Schuhe“ sichtbar zu sein. Du musst als die vertrauenswürdige, zentrale Anlaufstelle für das gesamte Thema wahrgenommen werden: von „Schuhpflege“ über „aktuelle Trends“ bis hin zur „Materialkunde“.

Warum dieser Wandel so fundamental ist, liegt in der Funktionsweise der LLMs selbst. Sprachmodelle und Antwortmaschinen sind darauf trainiert, „Halluzinationen“, also sachlich falsche oder erfundene Antworten, bestmöglich zu vermeiden. Um ihre eigene Verlässlichkeit zu sichern, greifen sie bevorzugt auf Quellen zurück, die maximale Tiefe, nachweisbare Expertise und Vertrauenswürdigkeit signalisieren. Genau das ist der Kern von E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trust): LLMs suchen nach dem anerkannten Experten im Raum, nicht nach dem lautesten Keyword-Rufer.

Die gute Nachricht vorweg: Du musst deine gesamte Marketingstrategie nicht über Bord werfen. Die Optimierung für KI-Antworten ist kein Hexenwerk, sondern die logische und strategische Weiterentwicklung von solidem Suchmaschinenmarketing. Es geht darum, deine Prioritäten zu schärfen. Willst du in den Antworten der LLMs präsent sein, basiert deine Strategie auf den folgenden vier entscheidenden Säulen.

Das Fundament für jede KI-Sichtbarkeit bleibt das, was schon lange für gute SEO galt: Vertrauen. E-E-A-T ist die absolute Vertrauensbasis. KI-Modelle suchen aktiv nach Signalen, die beweisen, dass deine Inhalte nicht nur geschrieben, sondern von echten Experten mit nachweisbarer Erfahrung (Experience) verfasst wurden.

Gleichzeitig muss die technische Basis stimmen. E-E-A-T bringt nichts, wenn deine Website für Crawler nicht mühelos lesbar (Crawlability) und indexierbar ist. Nur dann können deine Inhalte überhaupt als potenzielle Quelle bewertet werden. Die Regel ist einfach: Wer heute bereits durch exzellentes SEO überzeugt und auf Seite 1 rankt, hat die besten Chancen, morgen von einer KI zitiert zu werden.

Inhalte müssen heute nicht mehr nur für Menschen, sondern auch für Maschinen optimiert sein. Damit ein LLM deine Inhalte als Antwortquelle nutzen kann, muss es den Text blitzschnell erfassen, interpretieren und als Fakt extrahieren können. Dein Content muss „leicht verdaulich“ sein. Das erreichst du durch eine glasklare, semantische Struktur:

Das Gute ist: Diese “Tricks” sind nicht neu, sie gehören schon länger zur richtig guten SEO-Arbeit, gewinnen aber durch die Verbreitung von LLM nochmals an Bedeutung.

Der Dialog mit der KI verändert das Suchverhalten. Nutzer tippen seltener starre Keywords ein, sondern sie „chatten“: Sie stellen vollständige W-Fragen wie „Wer ist der beste Anbieter für X?“, „Was sind die Vorteile von Y?“ oder „Wie funktioniert Z?“. Deine Inhalte müssen exakt diese konversationellen Anfragen aufgreifen und sie präzise und faktenbasiert beantworten. Nur überprüfbare Fakten schaffen das nötige Vertrauen für die KI.

Der entscheidende Schritt ist jedoch, über die einzelne Frage hinauszugehen. Antizipiere die nächste logische Frage, die dein Nutzer stellen würde. Wenn du das „Was“ beantwortest, erkläre auch das „Warum“ und das „Wie“. Das ist der Kern von Thematischer Autorität: Du lieferst nicht nur eine Antwort, sondern die gesamte Konversation zu einem Thema. Das hilft vor allem dabei, jenseits von Übersichten mit KI auch in anderen LLM sowie dem KI-Modus genannt zu werden.

Um als Autorität zu gelten, reicht Text oft nicht aus. LLMs verstehen immer besser, dass komplexe Antworten oft visuelle oder interaktive Unterstützung benötigen. KI-Antworten nutzen daher gezielt Multimedia-Assets. Besonders Videos (speziell von YouTube), anschauliche Grafiken oder interaktive Tools wie Rechner werden prominent in den Antworten eingebettet. Parallel dazu wird Autorität von außen validiert. Die KI prüft, ob du auch auf anderen, seriösen Plattformen als Experte anerkannt wirst. Positive Erwähnungen, Zitate in der Fachpresse oder starke Bewertungen auf relevanten Review-Portalen sind entscheidende externe Signale, die deine Vertrauenswürdigkeit für das LLM untermauern.

Aktuell herrscht in der Branche vor allem eines: Unsicherheit. Da AI Overviews und der AI Mode noch ziemlich neu sind und sich fast wöchentlich verändern, sind die Auswirkungen nicht final messbar. Die ersten Daten und Analysen deuten jedoch in eine klare Richtung: Die Integration von KI-Antworten direkt in die Suchergebnisse wird voraussichtlich zu einem Rückgang des organischen Traffics führen, wie wir ihn bisher kannten.

Die Meinungen dazu, wie dramatisch dieser Rückgang ausfällt, spalten die Expertenwelt in zwei Lager. Die pessimistische Sicht, gestützt durch Prognosen wie jene von Gartner, warnt vor hohen, unkompensierten Traffic-Einbrüchen in den kommenden Jahren. Gartner selbst spricht von 25% Einbruch bis 2026 basierend auf einer Analyse von Daten aus 2024.

Demgegenüber steht eine optimistischere Sicht: Während ein Featured Snippet bisher nur eine Quelle belohnt hat, zitieren AI Overviews oft mehrere Quellen (drei oder mehr) für eine Antwort. Das schafft potenziell neue Chancen für Sichtbarkeit, selbst wenn man nicht auf Position 1 steht. Zudem besteht die Hoffnung, dass der verbleibende Traffic besser vorqualifiziert ist – wer nach der KI-Antwort noch klickt, hat ein klares Interesse, was zu besseren Conversion-Rates führen kann.

Unsere Position: Es ist noch zu früh für ein finales Urteil über das Ausmaß der Veränderungen, wobei der Trend gerade klar zu einer Verschiebung in Richtung KI-Sichtbarkeit statt Klicks zeigt. Fest steht, dass sich der Status quo verschiebt. Jetzt abzuwarten und auf das Beste zu hoffen, ist jedoch die riskanteste aller Strategien.

Die Optimierung für LLMs und AI Overviews ist kein Nischenthema – sie ist die logische Konsequenz einer guten, autoritativen Content-Strategie. Du wirst nicht mehr nur dafür belohnt, einen Klick zu generieren. Dein Erfolg wird daran gemessen, ob deine Marke als Quelle für die Antwort dient. Der Fokus verschiebt sich unaufhaltsam von reinen Traffic-Zahlen hin zur strategischen Markenpräsenz direkt in den Suchergebnissen. Die Währung für Erfolg ist (KI-)Sichtbarkeit statt Klicks, wobei die verbleibenden Klicks die Chance zu besseren Conversions haben.

Warte nicht, bis deine Analytics-Berichte den Traffic-Einbruch bestätigen. Die Zeit, deine thematische Autorität auf- und auszubauen, ist jetzt. Dieser Wandel ist keine rein technische Anpassung, er erfordert eine klare, in die Zukunft gerichtete Content-Strategie. Wir bei UnitedAds helfen dir als strategischer Partner, deine Inhalte für die neue Ära der KI-Suche zukunftssicher zu positionieren und deine Autorität im Markt zu festigen.