So misst du den Erfolg von YouTube-Werbung: Die richtigen KPIs für jedes Marketingziel

Wenn du immer noch an veralteten Metriken für YouTube-Anzeigen festhältst – einfach nur Ansichten zählst und auf das Beste hoffst – ist es an der Zeit, aufzuwachen. YouTube mag eine unübertroffene Reichweite und kreative Freiheit bieten, aber viel zu viele Marketer scheitern daran, seine tatsächliche Wirkung zu messen. Auf dem heutigen Markt reicht das nicht aus. Du musst die richtigen KPIs für deine spezifischen Marketingziele genau bestimmen und dich nicht auf allgemeine „Aufrufe“ verlassen, die dir nichts über die tatsächliche Leistung oder den Return on Investment (ROI) aussagen.

Die Herausforderung: Messen, was wirklich zählt

YouTube kann sich für Werbetreibende, die an übersichtliche Conversion-Pfade gewöhnt sind, wie ein schwarzes Loch anfühlen. Seien wir ehrlich: Während YouTube hervorragend darin ist, Interesse zu wecken und Markenbekanntheit aufzubauen, ist es nicht immer eine direkte Conversion-Engine. Aber das bedeutet nicht, dass du es als ein vages Branding-Spiel abtun solltest. Wenn du es mit dem Marketing ernst meinst, beweise den Wert von YouTube – miss die Bekanntheit, die Berücksichtigung und ja, sogar die Conversions, indem du die richtigen Metriken verfolgst.

Die Erstellung erstklassiger Videos ist nicht billig, und das weniger unkomplizierte Tracking von YouTube kann Marken abschrecken. Frustrierte Marketer äußern sich online über die Komplexität von YouTube und ihre Unfähigkeit, den Stakeholdern, die Zahlen in Schwarz und Weiß verlangen, einen kristallklaren ROI aufzuzeigen. Das Problem ist jedoch nicht YouTube selbst – es ist das faule Verlassen auf oberflächliche Metriken.

YouTube-Metriken mit deinen Zielen verknüpfen

YouTube ist keine Plattform nach dem Motto „Einheitsgröße für alle“. Geht es dir um die Markenbekanntheit? Versuchst du, Käufer durch die Berücksichtigung zu führen? Willst du Verkäufe ankurbeln? Dafür gibt es einen KPI, wenn du bereit bist, tiefer zu graben als nur oberflächliche Aufrufe.

Wenn dein Ziel Markenbekanntheit ist

YouTube ist unübertroffen, wenn es um Reichweite geht. Aber nur Aufrufe zu zählen ist ein Fehler. Verfolge stattdessen:

• Impressions: Wie oft wurde die Anzeige geschaltet? Dies misst deine potenzielle Zielgruppengröße.
• View Rate: Wie viele derer, die sie gesehen haben, haben sie auch angeschaut? Dies zeigt die Wirksamkeit der Kreativität und der Zielgruppenansprache.
• Brand Lift (Ad Recall): Können sich die Zuschauer nach dem Ansehen der Anzeige an deine Marke erinnern? Bekanntheit ist wertlos, wenn sich niemand an dich erinnert.

Wenn dein Ziel darin besteht, die Berücksichtigung zu gestalten

Um Käufer näher an eine Entscheidung heranzuführen, sind Mid-Funnel-Metriken erforderlich:

• Click-Through Rate (CTR): Wenn niemand klickt, kommt deine Botschaft nicht an.
• Video Playthrough Rates: Stelle fest, wo die Leute abspringen. Korrigiere deine Inhalte entsprechend.
• Consideration (Brand Lift Studies): Umfragen vor und nach der Kampagne zeigen, ob die Zuschauer eher zu deinem Produkt tendieren.

Wenn dein Ziel darin besteht, Conversions anzukurbeln

Ja, YouTube kann Verkäufe und Leads beeinflussen. Hier erfährst du, wie du es messen kannst:

• View-Through Conversions: Haben sie die Anzeige gesehen, nicht geklickt, aber später konvertiert? Das ist echter Einfluss.
• Engaged-View Conversions: Wenn Zuschauer mehr als 10 Sekunden zusehen, passen sie auf – und konvertieren möglicherweise später.
• CPA & ROAS: Schneide durch den Schnickschnack. Wenn deine Kosten pro Aktion zu hoch sind, korrigiere sie. Wenn dein Return on Ad Spend stark ist, mach weiter so.

Abonnement-Kampagnen nicht ignorieren

YouTube-Abonnementkampagnen sind ein verstecktes Juwel. Lege „Abonnements“ als Conversion-Ziel fest und nutze sie dann, um eine treue Zielgruppe aufzubauen, deren erneute Ansprache dich nichts extra kostet. Mit der Zeit nähert sich diese Zielgruppe selbst der Konversion. Kleinere Marken und KMUs sollten diese Taktik nutzen – sie ist eine langfristige Engagement-Strategie, die sich als einfache Abonnementmetrik tarnt.

Fortgeschrittene Tracking-Strategien

Für ein differenzierteres Verständnis der Wirkung von YouTube versuche Folgendes:

• Benutzerdefinierte Zielgruppen + Beobachtungsmodus in der Suche: Erstelle eine Zielgruppe von Personen, die ein bestimmtes Video gesehen haben, und beobachte dann ihr Verhalten bei der Suche. Konvertieren sie jetzt schneller?
• Brand Lift Studies: Vergiss das Rätselraten. Siehe, ob Ad Recall, Bekanntheit oder Berücksichtigung tatsächlich etwas bewirken, nachdem die Zuschauer deine Anzeigen gesehen haben.

Die Macht der verdienten Metriken

Miss nicht nur das, wofür du bezahlst – verfolge auch, was du verdienst. Wenn Zuschauer deine Anzeige ansehen und sich dann weitere deiner Videos ansehen, sie mit „Gefällt mir“ markieren, sie teilen oder sogar abonnieren, gewinnst du organisches Engagement, das die Markenresonanz vertieft.

• Verdiente Aufrufe & „Gefällt mir“-Angaben: Weist darauf hin, dass die Leute deine Inhalte wirklich schätzen.
• Verdiente Shares: Jetzt verstärkst du die Reichweite, ohne extra zu bezahlen.
• Verdiente Abonnenten: Baue eine Community auf, die deine Inhalte zu ihren eigenen Bedingungen sieht.

Hör auf, leere Ansichtszahlen zu verehren

Aufrufe sind leicht zu bekommen und noch leichter falsch zu interpretieren. Einige werden erzwungen. Andere stammen von Leuten, die kaum aufpassen. Warum eine hohe View Rate feiern, wenn sich niemand an deine Marke erinnert oder sich genug dafür interessiert, etwas zu tun?

Konzentriere dich auf die Metriken, die eine echte Wirkung beweisen – Brand Lift, Conversions, verdiente Abonnenten. Jeder kann Aufrufe kaufen; nicht jeder kann beweisen, dass seine YouTube-Anzeigen wirklich etwas bewirkt haben.

Fazit: Miss, was zählt

Um den Erfolg von YouTube zu messen, muss man sich von der bequemen Trägheit roher Aufrufzahlen lösen. Richte deine KPIs auf deine tatsächlichen Geschäftsziele aus – Bekanntheit, Berücksichtigung und Conversions – und verwende fortgeschrittene Strategien wie Brand Lift Studies und Zielgruppenbeobachtung, um die YouTube-Exposition mit realen Ergebnissen zu verknüpfen.

Teile Erkenntnisse über Teams hinweg. Verfeinere deine Inhalte und deine Zielgruppenansprache. Nutze Abonnementkampagnen und verdiente Metriken, um langfristige Zielgruppenbeziehungen aufzubauen. Wenn du diese Taktiken anwendest, zeigst du nicht nur, dass YouTube-Anzeigen geschaltet wurden – du beweist, dass sie funktioniert haben.