Google Ads für Abomodelle und Subscription Business

Abonnementmodelle sind eines der erfolgreichsten Geschäftsmodelle. Der Service-Abonnement-Umsatz wird voraussichtlich bis 2022 auf 17,8 Milliarden US-Dollar steigen. Infolgedessen wird die Konkurrenz in diesem Geschäftsfeld immer härter. Diese Tatsache bedeutet, dass sich Unternehmen immer wieder bemühen müssen, ihre Abomodelle zu bewerben und neue Abonnenten zu gewinnen. Eine der effektivsten Methoden, um dies zu erreichen, ist die Verwendung von Google Ads. In diesem Artikel werden wir einige Schritte beschreiben, wie Sie mit Google Ads effektiv für Ihre Abonnements werben und wie Sie die Leistung optimieren können.

Inhaltsverzeichnis

1 Google Ads für Abomodelle und Subscription Business

2 Vorteile von Google Ads

3 Grundlagen von Abomodellen und Subscription Business

4 Wie Google Ads Abomodelle und Subscription Business unterstützt

5 Maximieren Sie Google Ads Customer-Lifetime-Value (CLV) in Ihrem Abomodell und Subscription Business

6 Warum scheitern so viele Unternehmen daran den CLV in Ihren Google Ads Kampagnen zu berücksichtigen?

7 Nutzen Sie das Zielvorhaben „Kundenakquisition“

Google Ads für Abomodelle und Subscription Business

Google Ads, vormals bekannt als Google AdWords, hat sich zu einem integralen Bestandteil der digitalen Marketingstrategie vieler Unternehmen entwickelt. Aber wie können Sie dieses mächtige Tool effektiv nutzen, um Ihr Abomodell und Subscription Business zu fördern? Hier erfahren Sie, wie Google Ads funktioniert und wie es Ihr Geschäft auf das nächste Level bringen kann.

Vorteile von Google Ads

Einer der Hauptvorteile von Google Ads ist, dass Sie Ihre Zielgruppe genau ansprechen können. Sie können Ihr Budget auch nach Belieben anpassen und die Ergebnisse Ihrer Kampagne in Echtzeit verfolgen.

Google Ads ist ein Online-Werbeservice, bei dem Werbetreibende dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen in den Suchergebnissen von Google und in seinem Netzwerk angezeigt werden. Sie können die Sichtbarkeit Ihrer Website erhöhen und qualifizierten Traffic auf Ihre Seite leiten.

Grundlagen von Abomodellen und Subscription Business

Ein Abomodell ist eine Geschäftsstrategie, bei der Kunden für einen regelmäßigen Zugang zu einem Produkt oder einer Dienstleistung bezahlen. Subscription Businesses nutzen dieses Modell, um wiederkehrende Einnahmen zu generieren und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Wie Google Ads Abomodelle und Subscription Business unterstützt

Zielgruppenansprache

Mit Google Ads können Sie Ihre Anzeigen an die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe anpassen. Dies ist besonders nützlich für Abomodelle und Subscription Businesses, da Sie Ihre Anzeigen auf Kunden ausrichten können, die wahrscheinlich an langfristigen Verträgen interessiert sind.

Optimierung der Anzeigenleistung

Google Ads bietet auch Tools zur Optimierung Ihrer Anzeigen. Sie können verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen testen und herausfinden, welche am besten funktionieren. Dies kann Ihnen helfen, Ihre Anzeigen effektiver zu gestalten und Ihre Conversion-Rate zu erhöhen.

Retargeting-Möglichkeiten

Retargeting, auch als Remarketing bekannt, ist eine weitere leistungsstarke Funktion von Google Ads. Mit Retargeting können Sie Ihre Anzeigen erneut auf Personen ausrichten, die Ihre Website bereits besucht haben, aber noch keine Conversion durchgeführt haben. Dies kann besonders nützlich sein, um Kunden zu erreichen, die noch unsicher sind, ob sie ein Abonnement abschließen möchten.

Anpassungsfähigkeit und Skalierbarkeit

Google Ads ist auch wegen seiner Anpassungsfähigkeit und Skalierbarkeit sehr beliebt. Sie können Ihre Kampagnen jederzeit anpassen und skalieren, je nachdem, wie Ihr Geschäft wächst.

Maximieren Sie Google Ads Customer-Lifetime-Value (CLV) in Ihrem Abomodell und Subscription Business

Kein Kunde ist wie der andere. Manche Marketingstrategien oder Kampagnen ziehen hochwertige Kunden an, während andere eher Kunden mit geringem Wert generieren. Trotzdem setzen die meisten Werbetreibenden für alle ihre Marketingkampagnen dieselben Ziele in Bezug auf Zielgruppenansprache und Effizienz.

Die Berechnung des Kundenlebenswertes (Lifetime Value, LTV) und dessen Rückführung auf den entsprechenden Akquisitionskanal, die betreffende Kampagne oder das relevante Keyword ermöglichen ein tieferes Verständnis sowohl des Suchverhaltens als auch des Nutzerverhaltens auf Ihrer Webseite Ihrer wertvollsten Kunden. Diese Erkenntnisse können Ihnen als Grundlage dienen, Ihre Budgets zu verlagern und diese Kundensegmente in Ihren Kampagnen stärker zu optimieren, um die Rentabilität Ihrer Werbeausgaben zu maximieren.

Warum scheitern so viele Unternehmen daran den CLV in Ihren Google Ads Kampagnen zu berücksichtigen?

Die Berechnung des Customer Lifetime Value (CLV) ist eine anspruchsvolle Aufgabe, die viele Unternehmen aufgrund verschiedener Gründe nicht effektiv bewältigen können. Dies sind einige der häufigsten Hindernisse:

Mangel an genauen Daten: Um den CLV genau zu berechnen, benötigt man umfassende und genaue Kundendaten. Viele Unternehmen haben jedoch Schwierigkeiten bei der Datensammlung oder -verwaltung, was zu ungenauen CLV-Berechnungen führen kann.
Komplexität des CLV: Der CLV ist nicht nur eine einzelne Transaktion, sondern umfasst alle zukünftigen Einnahmen, die ein Kunde über die gesamte Dauer seiner Geschäftsbeziehung generieren könnte. Diese Berechnung kann sehr komplex sein und erfordert fortschrittliche analytische Fähigkeiten und Werkzeuge, die viele Unternehmen nicht haben.
Änderungen im Kundenverhalten: Kundenverhalten kann sich aus einer Vielzahl von Gründen ändern, einschließlich Änderungen in ihren persönlichen Umständen, Wettbewerbsfaktoren und Markttrends. Diese Änderungen können die Genauigkeit von CLV-Berechnungen beeinträchtigen.
Zu kurzer Beobachtungszeitraum: Der CLV erfordert einen langen Beobachtungszeitraum, um genaue Schätzungen zu ermöglichen. Unternehmen, die versuchen, den CLV auf der Grundlage von kurzen Zeiträumen zu berechnen, können zu ungenauen Ergebnissen führen.
Unzureichende Integration mit Google Ads: Selbst wenn ein Unternehmen in der Lage ist, den CLV genau zu berechnen, kann es Schwierigkeiten haben, diese Informationen effektiv in ihre Google Ads-Strategie zu integrieren. Dies könnte daran liegen, dass sie nicht wissen, wie sie die Daten verwenden sollen, oder dass die CLV-Daten nicht gut mit den vorhandenen Systemen von Google Ads integriert sind.

Es ist daher wichtig, dass Unternehmen in die notwendigen Tools und Fähigkeiten investieren und ihre Datenmanagement-Praktiken verbessern, um eine genaue CLV-Berechnung zu gewährleisten und diese in ihre Google Ads-Gebotsstrategien zu integrieren.

Nutzen Sie das Zielvorhaben „Kundenakquisition“

Mit dem Zielvorhaben „Kundenakquisition“ lassen sich Ihre Google Ads-Kampagnen für die Neukundengewinnung optimieren. Dazu können Sie festlegen, dass entweder höhere oder ausschließlich Gebote für Neukunden abgegeben werden sollen.

Sie können zwischen zwei entsprechenden Modi wählen:

Für Neukunden höheres Gebot als für Bestandskunden abgeben (Modus „Neukundenwert“): Hier wird der ersten Kauf-Conversion eines Kunden ein zusätzlicher Wert für die Kundenakquisition zugewiesen. Das ist der empfohlene Modus, weil Sie so mit einer Kampagne den Umsatz für alle Kund*innen maximieren und gleichzeitig mehr Neukund*innen für Ihr Unternehmen gewinnen können.
Nur für Neukunden Gebot abgeben (Modus „Nur Neukunden“): Hier werden Anzeigen nur auf neue Kunden Ihres Unternehmens ausgerichtet. Dazu werden bisherige Käufe und Listen mit Bestandskunden herangezogen, die Sie in Google Ads hochgeladen haben. Diese Option empfiehlt sich nur, wenn Sie eigene Budgets für die Akquisition festgelegt haben oder der Schwerpunkt Ihrer Kampagne nicht auf Kauf-Conversions liegt, sondern z. B. auf der Lead-Generierung.